大客户经理（政企）

职责描述： 一、客户开发与关系维护 1.负责重点区域（如县域、农村、政府项目等）的大客户开发，制定针对性拓展策略，建立并维护与政府机构、集团客户、产业链合作伙伴的长期关系。 2.通过行业展会、政策对接会、招投标等渠道挖掘潜在客户，推动项目落地。 二、项目全周期管理 1.主导补短板项目（如新能源充电桩、城乡基建等）的销售流程，包括需求分析、方案设计、招投标、合同签订及回款跟踪。 2.协调技术、售后团队，确保项目从方案交付到实施落地的全流程顺利推进。 三、政策对接与资源整合 1.熟悉国家及地方补短板政策（如财政补贴、试点申报等），为客户提供政策适配的解决方案。 2.整合公司资源（如技术、资金、合作伙伴），推动跨区域项目协同实施。 四、市场分析与策略制定 1.收集行业动态、竞争对手信息及客户需求，制定区域市场开发计划，定期提交销售预测与策略调整建议。 2.分析客户痛点，提供定制化产品组合（如光储充一体化、智慧能源管理等），提升项目附加值。 五、团队协作与培训 1.赋能战区销售团队，协同各省办完成客户拜访、项目跟进等任务。 2.定期组织行业知识、政策法规及销售技能培训，提升团队专业能力。 任职要求： 一、教育背景与专业知识 1.本科及以上学历，市场营销、工商管理、工程类（如新能源、电气工程）或相关专业优先。 2.熟悉补短板领域政策法规（如新能源补贴、乡村振兴政策等），具备财税、项目管理基础知识。 二、行业经验与技能 1.5年以上大客户销售经验，有政府项目、基建工程或新能源行业成功案例者优先。 2.精通招投标流程、合同谈判及风险控制，具备大型项目操盘能力。 三、核心能力 1.优秀的商务谈判与跨部门协作能力，能快速对接客户决策层（如政府部门、企业高管）。 2.数据分析能力强，熟练使用CRM系统及办公软件，擅长制作项目方案书。 四、职业素养 1.抗压能力强，适应高频出差，具备敏锐的市场洞察力和客户需求挖掘能力。 2.诚信正直，遵守职业道德，无商业贿赂等不良记录。