东南亚区域销售总监（电力设备）

岗位职责： 1、区域经营操盘：制定东南亚区域3年业务规划与年度经营计划，对区域销售额、毛利、回款、费用率等经营指标负全责，推动区域从项目制订单走向可持续的基本盘； 2、渠道体系搭建：设计并落地"直销（电力公司/工业业主）+ 项目渠道（中资央企总包、当地EPC）+ 代理分销"三层渠道结构，建立代理商准入、考核、退出机制； 3、大客户与重大项目：亲自操盘区域战略客户（当地国家电力公司、头部EPC、大型矿业/园区业主）与标志性项目，主导关键投标、商务谈判与高层关系建设； 4、团队搭建与管理：从0到1搭建区域销售与技术商务团队（含属地化招聘），建立目标分解、过程管理、培训带教与激励考核机制； 5、属地化推进：依托印尼子公司推进本地化运营，评估并推动本地办事处、仓储、组装、合资等纵深布局的可行性； 6、认证与准入策略：规划区域产品认证路线图（IEC及各国入网认证、型式试验），协同总部技术、质量部门按优先级推进，确保主力产品具备各目标国投标资格； 7、回款与风险管控：建立区域客户信用管理与项目风控机制，对新签订单付款条件前置把关，对存量逾期账款组织清收，守住回款红线； 8、总部协同：向总部准确传递区域市场需求与竞争情报，推动产品本地化适配、定价策略与交付资源匹配；定期向总经理汇报区域经营情况。 任职要求： 硬性条件（同上述三条）之外，我们期望你： 1、本科及以上学历，电气工程、自动化等相关专业优先； 2、8年以上电力设备行业经验，其中5年以上东南亚市场一线实操，有可验证的区域销售业绩； 3、手中有可激活的客户与渠道资源：当地电力公司、EPC、代理商、中资总包方海外机构任一维度有深度积累； 4、3年以上销售团队管理经验，有海外团队从搭建到产出的完整经历； 5、英语可作为工作语言；掌握印尼语/马来语/越南语者优先； 6、熟悉项目型销售的完整链条：线索—投标—合同—交付—回款，懂信用证、跨境结算与国际贸易合规； 7、能接受长期驻外与区域内高频出差。 加分项： • 有服务或配合中资央企海外总包项目（铁路、电力、基建）的经验，理解"借船出海"的打法； • 有同行企业（输配电设备上市公司或头部民营企业）海外区域负责人任职经历； • 有在印尼推动本地化（注册、认证、建厂/组装）落地的实操经验。