政企大客户经理

一、岗位职责 1、政企渠道业务开拓与维护 负责政企渠道采购项目对接，独立跟进询价比价、框架协议、招投标、商务谈判、合同签订及回款全流程，完成政企批量订单业绩目标。 2、企业大客户直销开发 开拓企业B端大客户，挖掘企业采购需求，建立长期大客户合作档案，做好客情维护，持续挖掘复购、增购、年度集采订单。 3、渠道政策落地与业绩达成 执行公司渠道政策、价格体系、返利政策、促销活动，制定季度动销方案，统筹渠道销售数据，拆解月度、季度、年度业绩指标，确保整体销量、回款、渠道覆盖率达标。 4、市场竞品与行业动态跟进 实时掌握3C数码、智能硬件市场行情、竞品价格、渠道政策，收集政企集采、企业采购、分销终端的市场需求变化，及时反馈市场问题，优化渠道拓展策略。 5、全流程售后与客情维护 对接公司仓储、售后、商务团队，跟进订单发货、设备交付、售后质保、换货维保等事宜，解决客户合作问题，保障客户及渠道满意度，维护长期稳定合作关系。 二、任职要求 1、大专及以上学历，有AI算力、智能硬件等行业销售经验优先； 2、8年以上工作经验，5年以上B端渠道销售经验，拥有运营商渠道客户资源者优先； 3、熟悉AI算力、智能硬件产品体系及行业销售模式，了解企业批量采购、政府采购基本流程； 4、善于沟通协同，具备独立谈单、渠道开发、客情维护、商务谈判能力，会基础标书制作、报价方案整理； 5、诚信踏实，可适应出差，抗压能力强，有强烈业绩目标感。