区域销售负责人

1、负责指定区域教育信息化业务整体运营与销售管理，统筹区域内幼小初高各类学校、教育局客户的市场拓展、项目跟进、签单回款工作，完成公司年度销售指标。 2、搭建、维护、管理区域渠道合作体系，筛选优质行业合伙人 / 渠道资源，完成渠道准入、维护、赋能与业绩盘活，规范项目报备、防撞单、项目跟进全流程管理。 3、负责大客户高层关系维护，深度挖掘学校信息化建设、运维服务、平台升级等需求，独立操盘政企教育项目。 4、熟悉政府采购、学校招投标、财政预算流程，独立统筹项目立项、方案输出、投标、谈判、合同签订、回款落地全流程。 5、负责销售团队日常管理、目标拆解、过程督导、新人带教、业绩复盘，优化区域销售打法，提升团队整体签单率与回款效率。 6、维护存量合作客户，负责年度续约、增值业务挖掘，搭建区域长期稳定的教育客户资源池。 任职要求 1、学历年龄：大专及以上学历，28-40 岁，形象商务、沟通成熟，具备政企大客户谈判气场。 2、行业经验：3 年及以上教育信息化、智慧校园、教育装备、教育政企项目销售管理经验，熟悉学校信息化项目运作模式。 3、资源能力：具备扎实的本地教育局、公办中小学渠道资源，熟悉学校决策链条（校领导、信息中心、电教主任、采购负责人）。 4、业务能力：精通教育项目招投标、预算申报、项目报备、商务谈判、合同回款全流程，有成功大项目操盘、团队带队出业绩案例。 5、管理能力：具备团队管理、渠道搭建、合伙人运营经验，能搭建区域销售渠道体系，能带团队稳定产出业绩。 6、综合素质：极强结果导向，抗压能力强，擅长长期客户经营，合规意识强，能把控项目风险、渠道合作风险。 优先条件 1、自有成熟本地教育学校资源、可快速落地签单者优先； 2、有智慧校园、教学云平台、校园软硬件、校园运维服务项目成功签约案例； 3、具备教育渠道合伙人开发、渠道分销、渠道管理成熟经验。 薪资福利 1、底薪 + 高额项目提成 + 团队管理奖 + 年度分红 ，上不封顶； 2、正规带薪制度、节日福利、定期团建、业务培训、广阔晋升空间； 3、政企教育项目刚需赛道，复购稳定、客单价高、长期可持续盈利。