产品营销经理/总监

工作职责: 一、产品营销语言体系搭建：对产品「讲什么、怎么讲」负责 1. 深度体验新品，拆解产品技术规格、硬件参数，完成 规格→用户痛点 (User Problem)→用户收益 (Benefit)→营销传播话术 (Marketing Message) 的完整转化；过滤无效参数，提炼具备记忆点、可打动海外消费者的核心价值主张与用户利益点（Benefit），而非堆砌功能参数。 2. 输出每款产品的核心 USP，区分核心主卖点、辅助卖点，定义不同人群、不同场景下的沟通口径，输出标准化产品营销话术库，供全市场团队统一使用。 3. 拒绝空泛品牌叙事，业务结果导向，卖点锚定真实购买决策，回答：谁会买这款产品？用户为什么要买？为什么选择我们而不是竞品？ 二、用户洞察与卖点挖掘（协同 GTM、产品团队） 1. 研究用户画像、完整购买决策旅程，挖掘用户顾虑、消费动机；从 Review、客服反馈、Reddit / 社媒讨论、竞品分析中提取一手用户洞察，反向给到产品、GTM 团队参考。 2. 参与新品前期 GTM 讨论，基于用户视角输出营销侧输入，判断产品机会点与市场风险，协助定义新品面向海外市场的沟通定位。 三、输出内容方向与创意 Brief，驱动全触点营销落地 1. 将产品卖点转化为可执行的内容角度（Content Angle）、完整创意简报 Creative Brief，给到短视频、达人 KOL、联盟、内容小编团队，明确内容要传递的信息、证明方式、避坑点，让内容团队知道拍什么、写什么、重点表达什么。 2. 负责带领内容小编团队，统筹 DTC 深度内容专栏、GEO 本地化搜索内容的选题方向、内容口径、价值表达，把控内容质量，对齐产品营销语言。 3. 推动营销语言在多触点落地迭代：短视频脚本、达人 brief、联盟素材、独立站 PDP 商品详情页、产品包装、线下物料、EDM 邮件等；跟进上线效果，根据数据反馈持续迭代优化卖点与表达。 四、跨团队协同与效果校验 1. 协同红人 BD、投放、社媒、产品、GTM 团队，对齐新品营销沟通口径，保障对外输出信息统一。 2. 跟踪各触点内容数据（点击率、停留、内容‑衍生转化、PDP 转化率等），判断卖点 & 营销语言实际打动效果，持续迭代优化，以业务结果衡量工作产出。 任职资格: 1. 3‑5 年出海产品营销 PMM / GTM / 产品营销策划**相关工作经验，优先消费电子、智能硬件、Fitness 居家健身、Lifestyle 出海 DTC 品牌实战背景； 2. 具备完整新品上市经验，经历过多款新品从洞察‑卖点提炼‑营销话术‑多触点落地全流程； 3. 极强产品感 用户感：可以跳出产品参数，站在海外消费者视角思考购买决策，能从一堆功能里筛选真正影响下单的 1‑2 个核心价值； 4. 懂海外 DTC 内容生态：看得懂 Ins/TikTok/Reddit 用户语言，能输出 Content Angle、Creative Brief，可以亲自下场产出营销文案、内容方向，不是只做策略不落地； 5. 英语读写流利，可以看懂海外用户评论、竞品资料，输出面向海外市场的营销表达。 软性能力 1. 思维链路清晰：熟练完成「硬件规格 → 用户痛点 → 用户收益 Benefit → 对外营销话术」转化，不做虚的品牌口号，一切锚定消费者购买决策； 2. 具备小型团队带领能力：能够给内容小编明确方向、标准、反馈，统筹 DTC 专栏、GEO 内容输出，把控交付质量； 3. 强跨部门协同能力，善于和产品、GTM、内容、达人团队对齐，推动方案落地； 4. 结果导向：用 PDP 转化、内容衍生成交、用户反馈来验证卖点有效性，愿意根据数据持续迭代。