销售总监-医疗信息化

工作职责 1. 牵头制定医疗信息化业务线的销售战略与年度业绩目标，拆解至各区域/行业小组，搭建全流程销售管控体系，带领团队完成业绩指标。 2. 负责三甲医院、各级卫健部门、医联体等核心大客户的高层关系维护与重点项目攻坚，主导千万级信息化项目的商务谈判、招投标推进及合同签署全流程。 3. 深度洞察医疗行业政策导向（如智慧医院评级、电子病历分级评价、医保信息化建设等）与客户痛点，联动产品、交付团队输出定制化解决方案，挖掘高价值增量商机。 4. 搭建并优化销售团队的人才梯队，完善销售培训、绩效考核与激励机制，持续提升团队的专业能力与作战效率。 5. 统筹重点项目的回款跟进，协调内外部资源解决项目推进中的卡点问题，保障项目顺利交付与客户长期复购、转介绍。 任职要求 1. 本科及以上学历，计算机、医学信息、市场营销等相关专业优先。 2. 拥有8年以上To B销售经验，其中5年以上医疗信息化行业销售管理经验，熟悉医疗IT行业的产品体系、业务流程与采购规则。 3. 具备丰富的医疗行业客户资源，有三甲医院、省级/地市级卫健系统等大客户的成功开拓案例，独立操盘过3个以上千万级医疗信息化项目的全流程。 4. 具备优秀的团队管理能力，曾带领10人以上销售团队完成过年度5000万以上业绩目标，擅长销售目标拆解、过程管控与团队激励。 5. 对医疗行业政策敏感度高，具备较强的方案整合能力与高层沟通能力，能快速匹配客户需求推进合作落地。 6. 能适应一定频率的出差，具备较强的抗压能力与结果导向意识。