销售经理-银行/农信

主要工作职责 1、 锁定并深度开发金融行业客户，主要城商行和农信方向，建立并维护与客户决策层、业务层（业务部门总经理、主任）、技术层（科技部门总经理、主任）的长期稳定合作关系；主要销售产品：1、包括不限于影像平台、事后监督、验印系统等产品、开发服务；2、软硬件产品集成。 2、 定期开展高层拜访、需求调研与关系维护，深度挖掘客户业务痛点与信息化建设规划，建立客户档案。负责客户全生命周期管理，从线索培育、需求对接、方案落地到持续续约、增购，提升客户粘性与终身价值。保障客户项目交付质量、进度与服务响应时效。收集并反馈客户需求与市场信息，为公司产品优化、服务升级与营销策略调整提供决策依据。 3、 销售目标与业绩达成，承接并完成公司下达的年度/季度销售指标、回款指标、毛利指标，制定个人客户销售计划并落地执行，主导客户项目的商务谈判、合同签订、报价与招投标工作，协调法务、财务等部门完成商务条款落地与风险把控。 4、 负责项目全流程跟进，从售前支持、方案确认到交付验收、回款催收，确保项目顺利闭环与资金回笼。