测量设备销售工程师

岗位职责 1、客户开发与维护：负责精密测量仪器产品的客户开发，挖掘制造业、科研院所、检测机构等目标客户需求，建立并维护长期合作关系 2、技术方案销售：理解客户的测量需求，结合公司产品（激光测量、光学检测、机器视觉等）提供技术方案建议，配合技术团队完成方案演示和POC验证 3、项目跟进与交付：参与项目谈判、报价和合同签订，跟进项目交付过程，协调内部资源确保客户满意度 4、市场洞察：收集客户反馈和竞品信息，为产品优化和新产品方向提供市场依据 5、销售目标达成：完成个人销售指标，持续优化销售流程和客户管理方法 任职要求 1、本科及以上，理工科专业优先（机械、电子、光学、自动化等），有精密仪器或测量行业销售经验者优先 2、2年以上B2B技术型销售经验，有仪器仪表、自动化设备、检测设备等工业品销售经验者优 3、具备一定的技术理解力，能看懂基本的产品技术参数，跟客户工程师层面做有效沟通 4、良好的商务谈判能力和客户关系管理能力，有独立开拓客户的经验 5、适应不定期出差，有较强的目标感和自驱力 这个岗位的特点 产品技术壁垒高，客户粘性强——不是靠关系喝酒拿单，而是靠专业方案赢得客户信任