工模具钢销售员

1.负责收集工模具钢市场动态，价格走势、供需变化、产品竞争及下游行业政策等信息并进行整理。 2.负责工模具钢市场分析，在对市场调研及信息收集的基础上，采用先进、合理的预测方法在产品销售前进行预测，结合市场行情，不定期提出产品的市场调研分析报告，包括价格走势等情况，提交部门主管领导决策参考。 3.负责完成工模具钢产品直供客户及渠道合作伙伴的开拓，重点瞄准高端装备制造企业、压铸及热锻行业高价值目标客户，实现新用户的合作突破。 4.负责建立并深化与战略客户的长期合作关系，制定客户深耕计划，定期拜访客户，了解其需求变化与市场动态，确保订单稳定与复购率提升。 5.深入理解客户在技术规格、工艺痛点、成本优化等方面的真实需求，准确向公司传递市场与客户信息。 6.负责客户询价处理、价格协商与订单评审，统筹合同签订工作。 7.跟踪合同从生产排产、发货执行、验收入库到开票回款的全流程，确保订单按期交付。 8.负责应收账款跟踪与催收，确保货款按合同约定及时回收，控制账期风险。 9.及时响应客户在产品使用过程中的疑问与需求；协助处理客户质量异议，协调技术、质量、生产等部门完成原因分析、整改方案与客户沟通，维护客户满意度。 10.负责跨部门沟通协同：加强与技术、生产、质量、物流等内部部门的协调，优化内外部协作效率。 11.完成周、月、季度的合同量、回款额等销售指标的预报、统计与总结分析。 12.完成部门交办的与职责有关的临时工作。 任职要求： 1.大专及以上学历，材料科学与工程、金属材料工程、冶金工程、材料成型及控制、机械制造、市场营销等相关专业，有工模具钢市场销售经验优先。 2.熟悉特殊钢材主要品类（工模具钢、特种不锈钢、合金结构钢等）的性能特点、应用场景与基本工艺知识。 3. 具备良好的沟通协调能力，能够出色地完成跨部门协调与项目管理能力，能高效推动团队之间的协作。 4. 有强烈的自我管理能力，勤奋敬业，能适应频繁出差的工作节奏。 5. 具备一定的商务谈判技巧与高层关系维护能力，能有效建立并深化客户信任。