海外销售总监（北美/欧洲/亚太

base地可以再沟通 1. 制定并推动国际市场发展战略 - 根据公司业务发展目标，制定国际市场拓展策略和年度业务计划； - 负责重点区域市场（欧洲、北美、亚太等）的市场分析、客户布局和商业规划； - 建立目标客户体系，包括国际食品企业、营养健康企业、食品配料公司及战略合作伙伴； - 对国际业务收入、利润增长及客户结构优化负责。 2. 开发和管理国际战略客户（Global Key Accounts） - 主导全球重点客户的开发、维护与战略合作升级，目标客户包括国际食品制造商、食品配料企业、营养健康企业、膳食补充剂品牌及食品科技公司； - 建立与客户采购、研发、法规、质量及管理层的多层次合作关系； - 推动客户从初步接触、样品测试、技术验证到商业订单的完整转化； - 深入理解客户需求，挖掘长期合作机会。 3. 推动技术型销售和解决方案销售 - 深入理解公司产品技术优势，并转化为客户价值； - 与研发、应用技术、法规和质量团队协同，为客户提供解决方案； - 支持客户产品开发、应用测试、法规准入及商业化落地 - 推动定制化产品开发和战略合作项目。 4. 建立国际销售体系和商业流程 - 负责搭建并持续优化国际销售流程、客户分级管理体系、CRM及销售预测体系 - 构建商机管理体系与销售数据分析仪表盘，系统提升商机转化率、客户开发效率与销售预测准确性 - 通过标准化的销售流程和CRM管理，推动国际业务从项目制向规模化、可复制运营模式跨越 5. 建设国际销售团队 - 根据业务发展需求，规划国际销售组织架构； - 招聘、培养和管理区域销售及商务团队，建立目标管理、绩效管理与人才梯队机制； - 提升团队专业销售能力和组织效率。 6. 推动跨部门协同 - 作为国际客户与内部资源的关键连接者，高效整合研发、生产、质量、法规、供应链等团队； - 确保客户需求被准确理解并转化为可行的产品和商业机会，作为项目总指挥，驱动研发、生产、供应链等资源，确保重大项目交付与客户成功； - 提升客户满意度和长期合作价值。 任职资格 1、基本门槛：本科及以上学历，食品科学、生物技术、生物工程、营养、化学、国际贸易、市场营销等相关专业优先。 2、深厚经验：10年以上国际B2B销售或业务拓展经验，深耕食品配料、生物科技、营养健康等行业；具备丰富的国际客户开发与管理经历，拥有欧美市场成功实践者优先。 3、市场开拓能力：能够独立制定海外市场进入策略，构建并维护客户关系网络，推动长期商业合作落地。 4、大客户经营能力：擅长国际KA客户经营与复杂B2B项目管理，能与客户采购、研发、质量、法规及管理层等团队开展深度专业对话，建立多层次合作关系。 5、技术销售思维：深刻理解产品技术特点与客户应用需求，能敏锐洞察行业趋势及法规要求，将技术优势有效转化为客户解决方案与商业价值。 6、商业经营视角：具备全局经营观，持续关注销售收入、毛利水平、客户价值、产品组合与回款质量，对业务健康度与长期战略合作负责。 7、语言与沟通：英语可作为工作语言，能独立主导国际商务谈判、客户拜访和跨国项目沟通。 8、优先特质：拥有食品配料、营养原料或生物技术产品的成熟销售背景，具备国际食品企业客户资源或可直接带来业务转化者尤佳。有欧美大型食品企业供应商准入经验、从0到1成功开拓海外市场及国际销售团队搭建与管理案例者，将予以重点优先考虑。 附件 --