大客户销售经理（工业制造方向）

职位描述： 一、客户开发与业绩达成 1.负责工业制造行业大客户的开拓与管理,独立完成从线索挖掘、需求对接、方案推进、商务谈判到合同签约的全流程销售工作。 2.制定个人销售计划与客户策略,完成公司下达的年度/季度销售业绩指标。 3.聚焦汽车零部件、新能源、3C电子、智能家电、智能物流、自动化产线等核心场景,精准识别目标客户并建立有效触达。 4.重点突破工业仿真、数字孪生及具身智能部署相关的大额项项目,打造行业标杆案例 二、客户关系与资源运营 1.维护和深化现有客户关系,对接客户高层决策人(董事长、CTO、CIO、自动化总监、制造副总等),建立长期战略合作。 2.充分调动个人积累的工业制造业客户资源,特别是虚拟仿真、数字孪生领域的已成交客户资源,快速转化为公司业务机会。 3.建立客户档案与跟进机制,定期复盘客户健康度与项目漏斗,确保销售管道的持续健康运转。 三、跨团队协作与项目推进 1.联动解决方案专家、售前技术团队,共同完成客户需求调研、方案设计与技术交流,提升项目赢率。 2.协调内部研发、交付、商务等资源,保障项目从签约到交付的顺利过渡,提升客户满意度与复购率。 3.参与招投标工作,负责商务标部分的撰写与报价策略制定。 四、市场洞察与策略输入 1.跟踪工业制造行业的数字化转型趋势、竞品动态与客户采购规律,为公司产品策略和市场打法提供一线反馈。 2.参与行业展会、客户沙龙、技术峰会等市场活动,拓展行业人脉,提升公司品牌影响力。 3.沉淀行业销售方法论与标杆案例,赋能团队整体销售能力提升。 职位要求 基本条件 1.本科及以上学历,计算机、自动化、机器人、人工智能、软件工程、机械制造等理工科专业优先。 2.7年以上ToB大客户销售经验,其中至少5年以上工业制造行业业销售经验。 3.有明确可验证的销售业绩记录,具备百万级以上大单的独立签约经验。 专业能力 1.熟悉并实际销售过工业虚拟仿真、工业数字孪生相关产品或解决方案,对该领域的技术概念、应用场景、采购流程与决策链路有深入理解。 2.对具身智能在工业制造场景的部署与应用有一定认知,能够快速理解公司产品价值并传递给客户。 3.具备丰富的工业制造业客户资源,特别是在汽车零部件、新能源、3C电子、智能家电、工业机器人、智能物流、自动化产线领域有成熟的客户网络和高层关系。 4.具备较强的商务谈判能力、项目运作能力与资源整合能力,能够独立操盘复杂销售项目。 5.具备较强的市场敏感度,能快速捕捉客户业务痛点并转化为销售机会 综合素质 1.结果导向,抗压能力强,能够适应高频次出差。 2.具备良好的沟通表达能力与客户关系经营能力,形象职业得体 3.自驱力强,具备独立开拓市场的能力和强烈的成功意愿。 4.具备团队协作精神,能有效联动内部资源达成目标。