精神睡眠产品销售经理

一、岗位价值 把集团精神睡眠产品线省区战略落地为本省精神心理与睡眠康复渠道的经营地图与作战节奏。构建"直营+渠道"双轮驱动的省区网络，治理价格与窜货、化解跨线冲突；以经颅磁刺激（TMS）、脑电生物反馈、睡眠监测与干预整体解决方案为抓手，推动设备在精神专科医院、综合医院精神/心理/睡眠中心及区域精神卫生中心的规模化准入与动销；搭建并赋能省区销售与代理队伍，守住回款与合规。最终对省区销售额、回款率、网络质量与人效负总责。 二、岗位定位 全面负责集团精神睡眠专科线（经颅磁刺激、脑电生物反馈、精神心理评估、睡眠监测与干预等）在所在省区的项目型销售与渠道管理。承接公司"红线/保底/冲刺/英雄"四级目标，对销售额、回款率、网络质量与团队人效负责。隶属省区（精神睡眠线），实线管本省产品线销售与代理团队，与省区公立/其他专科线虚线联合作战；执行产品线价格与渠道标准（特价依授权上报），不定价、只执行监督与上报风险。 三、岗位职责 1、目标与策略：根据公司战略制定所辖省区年度销售目标（红线/保底/冲刺/英雄四级），分解至区域与个人，对销售额、回款率、团队人效负责。 2、项目销售全流程：主导精神睡眠类项目（精神专科医院设备配置、综合医院精神科/心理科/睡眠中心建设、神经调控中心建设等）的设备入围、招投标、合同签订及验收回款，确保中标率。 3、渠道与客户：开发管理代理商，直攻精神专科医院、三甲综合医院精神科/心理科/睡眠中心/神经内科等核心临床科室，以及区域精神卫生中心、医联体集团等关键客户，构建"直营+渠道"双轮驱动体系。 4、团队建设：搭建并赋能省区精神睡眠销售与代理团队，提升客户攻关、招投标博弈、商务谈判及解决方案式销售能力；建训战机制，月度复盘。 5、市场洞察：跟踪精神睡眠康复领域政策（精神卫生服务体系建设、睡眠医学发展规范、经颅磁刺激临床应用指南等）及竞品动态，调整销售策略，为产品迭代及公司"十五五"研发规划提供一线市场反馈。 6、内部协同：联动省区公立团队、市场、产品、交付等部门，落实"组织融合、联合运作、立体营销"，确保需求精准传递、设备按时交付，依托全国售后体系提升客户满意度。 四、任职要求 1、学历专业：大专及以上；临床医学、精神医学、心理学、康复治疗学、生物医学工程、市场营销等相关专业优先。 2、年龄：25-32周岁之间，优秀者可放宽至24-35周岁。 3、工作经验：3年以上医疗设备/康复器械领域B端/G端项目销售经验，含2年以上团队管理；有主导过百万级以上设备或整体解决方案销售成功案例，熟悉政府采购及招投标法规；有经颅磁刺激仪、脑电生物反馈仪、精神心理评估设备、睡眠监测设备销售经验者优先。 4、核心能力：精通项目型销售全链路（信息筛查、决策链分析、参数引导、控标）；具科室主任、院长级高层公关与对话能力；擅长数据化目标管理（CRM/线索量/订单量/成单率/回款率）；具解决方案式销售思维与"无授权影响力"。 5、价值观：认同翔宇人才观与营销理念（以德为重、宁缺毋滥、有令必行、奖罚分明）；敢淘汰不合格渠道与人员；自驱强、抗压、能高频出差（月均26天）；无不良从业与合规记录。 6、行业认知：熟精神睡眠康复格局与竞品（伟思、依瑞德、英智、麦澜德、狄耐克、择思达斯等），懂精神卫生服务体系建设与"十五五"心理健康促进行动等政策环境。