区域销售经理/主管-华南重客经理

岗位职责 1. 全面负责华南区域 KA 渠道（华润万家、沃尔玛、天虹、OLE、华南永辉、七鲜、吉之岛等）整体业务，承接区域销售、毛利、费用率目标。 2. 对接各 KA 系统采购，开展年度合同谈判、新品条码进场、陈列资源争取、档期促销谈判，把控合同条款、各类渠道费用。 3. 熟悉大卖场后台系统操作，跟进订单、发货、对账、开票、费用核销、退换货处理，保障渠道业务流程顺畅。 4. 业务数据分析：定期输出各 KA 系统销售、动销、库存、损耗、费用、毛利分析，识别业务问题，制定改善方案。 5. 结合冻品品类特点，做渠道 SKU 规划、价格管控、陈列规划、促销方案，管控冻品临期、损耗、库存周转。 6. 维护采购客情，跟进门店执行落地，协同供应链保障冻品供货、冷链履约，推动目标达成。 7. 输出 KA 渠道经营复盘，识别风险点，向上汇报渠道经营情况。 任职要求 1. 有华南区域 KA 系统实操经验，操作过沃尔玛、华润万家、永辉、天虹等至少 3 个以上头部大卖场系统； 2. 熟悉 KA 全链路业务流程，懂合同谈判、条码进场、费用谈判； 3. 有冻品 / 冷冻食品行业从业经验优先，了解冷冻产品渠道痛点、损耗及冷链相关业务； 4. 具备优秀数据分析能力，能通过销售、库存、毛利数据驱动业务调整； 5. 具备渠道规划能力，可独立制定系统的产品、价格、促销策略； 6. 能够承受业绩压力，擅长商务沟通谈判，适应必要的区域出差。