业务经理

一、岗位职责 1. 业绩达成：承接部门销售指标，制定个人及区域销售计划并落地执行，对签约额、回款额负责。 2. 客户开发：开拓汽车制造、3C 电子、仓储物流、医疗、能源、高校科研院所等目标行业客户，挖掘需求、建立商机漏斗并推动转化。 3. 方案销售：协同售前与技术团队，输出匹配的产品 / 方案组合与报价策略，推进从需求确认到商务落地的全流程。 4. 客户与渠道经营：深耕重点客户，提升复购率与满意度，沉淀标杆案例；拓展并管理代理商、集成商等渠道，构建可持续销售网络。 5. 洞察与合规：收集竞品动态与行业趋势，输出市场分析报告，为产品迭代和定价提供输入；规范使用 CRM，确保销售过程可追踪、合同与回款合规。 二、任职要求 1. 本科及以上学历，机械、自动化、电子、计算机、市场营销等相关专业优先； 2. 3 年以上 B 端销售经验，其中 1 年以上机器人、自动化设备、智能装备或工业软件领域销售经验； 3. 能独立完成技术型客户的初步沟通，具备方案型销售与商务谈判能力，有从 0 到 1 开拓客户或独立运作百万级项目的成功案例； 4. 抗压能力强，适应高频出差与业绩考核节奏；跨团队协作能力强； 5. 优先条件： 在汽车、3C、物流、新能源等行业拥有成熟客户资源与渠道网络； 具备机器人、自动化等工科背景，能深入理解产品技术细节； 有完整运作大型招投标项目或政府 / 央企类项目经验； 具备英语或其他外语工作能力，可支持海外业务拓展。