智身科技岗位职责 一、华南区域渠道规划与拓展 调研华南区域（粤桂琼/港澳）行业需求与竞品渠道布局，制定区域拓展方案 开发代理商、系统集成商，重点突破 3C 电子、家电、玩具、新能源等华南优势产业 把控渠道层级与价格体系，避免窜货，保障区域市场秩序二、渠道管理与维护 定期走访渠道伙伴，同步产品、商务政策，解决合作中的技术与交付问题 分级管理渠道商，为核心伙伴提供技术支持、项目报备与返利，提升粘性 协调渠道冲突，监控库存与备货节奏，配合售后保障安装调试与维保三、销售目标与项目落地 拆解华南销售指标至各渠道，跟踪订单、回款与项目进度，确保目标达成 协助渠道商完成立项、方案设计、招投标与谈判，推动项目落地 联合渠道商策划技术交流会、行业展会等活动，拉动客户需求四、渠道赋能与培训 提供产品技术培训，提升渠道商销售与服务能力 指导渠道商搭建技术服务团队，规范项目交付流程，保障客户满意度五、数据反馈与跨部门协同 收集区域销售数据、竞品动态、客户需求，形成分析报告并提出策略优化建议 对接研发、生产、市场、售后等部门，保障订单交付与品牌区域落地任职要求 学历与专业 本科及以上，机械工程、自动化、市场营销等专业优先 5 年以上同行业渠道管理经验且业绩突出者，学历可放宽至大专 工作经验 3 年及以上机器人/智能制造/工业自动化/人工智能行业渠道管理经验 优先条件： 拥有华南区域（粤/桂/琼）成熟的行业渠道资源（代理商/集成商/行业客户） 有成功搭建区域渠道体系、带领渠道团队完成机器人销售目标的案例 熟悉 3C、家电、玩具、新能源等华南优势产业 具备机器人或智能制造项目落地与技术支持经验 核心能力 渠道开发、谈判、管理全流程能力 市场洞察能力，能识别区域行业机会（政策补贴、产业升级需求） 掌握机器人核心技术原理，能为渠道商提供技术支持 商务谈判能力，平衡公司与渠道商利益 目标拆解与过程管控能力 跨部门协作能力（与研发、生产、售后、市场联动）
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