销售副总
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上海电气上海-黄浦区, 中国¥50,000 - ¥55,000 /月1个月前
职位描述
- 市场与销售管理 制定公司整体销售策略与年度目标，开发航天国家队、商业卫星头部企业、科研院所等核心客户，主导商务谈判、招投标、合同签约及全周期回款，完成业绩指标。 2. 产品准入与资质认定 熟悉卫星行业配套规则，主导供方入库、产品准入、配套认定、试验验收、项目定型等流程，打通市场销售壁垒，推动产品顺利配套上机、上星。 3. 行业资源整合 依托航天产业人脉与渠道资源，快速拓展上下游合作资源，维护院所、整机单位、供应链关键人脉，建立稳定、可持续的销售渠道体系。 4. 售前对接与项目跟进 配合研发、生产完成客户需求沟通、方案对接、项目跟进及验收协调，具备基础技术理解能力，可独立处理常规售前、售后对接工作。 5. 团队搭建与运营 负责销售团队组建、培养与管理，建立销售流程、客户台账与项目管理制度，沉淀可复制的市场打法。 1. 专业能力（技术门槛放宽） 需要具备航天/卫星领域基础产品认知，听得懂技术、能对接需求、能配合项目落地； 熟悉卫星零部件、航天配套基本流程。 2. 行业认知（核心硬性） 熟悉航天供方准入、院所入库、产品配套认定、试验验收等产业流程，懂航天项目运作逻辑与商务规则。 3. 销售能力 擅长大客户开发、高层对接、招投标与项目闭环，有B端大客户成交及回款实战经验，抗压性强、结果导向。 4. 其它要求 1）适配初创公司节奏，主动高效、能独当一面，可快速解决市场、准入、客户对接各类问题； 2）严守航天行业合规与保密要求，职业素养良好，无不良从业记录； 3）认同商业航天赛道，愿意长期稳定深耕，伴随公司共同发展。
Keywords
5-10年
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