大客户总监

岗位名称：大客户总监 【岗位亮点】 1. 大客户主战场：负责头部物流集团、大型车队、三方网货平台等战略客户开发与生态合作，直接决定平台外部客户新增与交易体量。 2. 全国赋能中枢：承担全国区域销售赋能工作，沉淀打法、带教团队、打造样板市场，你的方法论将复制到全国。 3. 跨部门资源整合：联动运营、供给、风控、产品等部门，推动大客户合作落地，从商务谈判到履约闭环全程参与。 【岗位职责】 1. 大客户与生态合作：负责头部物流集团、大型车队、三方网货平台等大客户及生态合作开发、商务谈判与战略合作落地；维护重点客户关系，挖掘增量合作，提升大客户交易体量与毛利。 2. 全国区域业务赋能：承担全国区域业务赋能工作，带教区域业务人员，沉淀销售SOP、标杆案例、拓客打法与话术包，协助区域攻坚疑难客户、打造样板市场。 3. 大客户合作落地：联动运营、供给、风控等部门完成大客户合作落地，持续提升整体外部客户新增与活跃度。 4. 市场与竞品洞察：跟踪物流、网络货运行业动态与竞品策略，输出针对性打法建议，支撑业务决策。 5. 项目协同与复盘：统筹跨部门资源，推进重点项目落地，定期复盘业务数据与案例，沉淀可复用的方法论。 【任职要求】 1. 第一学历为统招本科及以上，物流管理、市场营销、供应链等相关专业优先。 2. 5年以上物流、网络货运、供应链或产业互联网行业经验，其中3年以上大客户销售、商务拓展或销售赋能经验。 3. 有头部物流集团、大型车队、三方网货平台等客户资源者优先；熟悉网络货运业务模式与运营逻辑者优先。 4. 具备较强的商务谈判、战略合作落地与客户关系维护能力，能独立完成从线索到签约的全流程。 5. 具备销售赋能与带教能力，能沉淀SOP、话术包与标杆案例，有培训或团队管理经验者优先。 6. 较强的跨部门沟通协调与项目推动能力，结果导向，能承受一定工作压力，适应不定期出差。