广告销售/城市负责人

岗位职责 1、制定区域销售战略与年度规划：基于公司业务目标，拆解区域销售目标的区域分配、客户分层打法及产品定价策略，确保目标可落地、可追踪。 2、推动销售产品化：协同产品与运营团队，将公司媒体资源和能力沉淀为标准化、可复制的销售工具包。 3、建立销售预测与经营分析体系：搭建月度/季度销售预测模型，对签约额、回款、人效等核心指标进行动态监控，为CEO提供经营决策依据。 4、搭建销售团队：制定城市级团队配置标准，从0到1组建区域销售队伍。 5、建立销售管理体系：设计销售全流程SOP，建立CRM管理规范、客户分级机制和商机漏斗跟进规则，让团队运转有章可循。 6、打造销售梯队：建立内训体系（产品知识、行业话术、提案技巧），通过选拔、带教、实战培养出可独立作战的销售人才。 7、亲自攻坚战略客户：主导重点品牌广告主的开拓与长期维护，亲自参与关键客户提案与商务谈判，拿下标杆客户。 8、提升行业影响力：结合自身资源或经验优势，打造1-2个行业标杆案例。 9、协同跨部门落地：与创意、技术等部门紧密联动，保障广告从策划、投放到数据归因的全链路交付质量。 任职资格 1、统招本科及以上学历。 2、行业经验：8年以上销售经验，有户外大屏媒体资源（机场、高铁、商圈LED等）的销售或代理背景，手上有品牌广告主直客或成熟渠道资源，能快速变现。或者有0-1创业公司销售成功经历，经历过"产品从无到有、客户从零积累"的全过程，成功跑通商业闭环。 3、管理经验：5年以上全国性或大区销售团队管理经验（管理过10人以上团队），有从0搭建销售体系的经历优先。 4、客户与渠道：有全国渠道规划和重点客户拓展经验，能快速打开局面、建立客户信任。 加分项 1、梯媒、户外广告、数字营销或OTT任一领域有实际从业经验，理解程序化投放和人群定向的基本逻辑。 2、有写字楼、社区物业等商业空间资源或合作经验。 3、4A广告公司或品牌方市场部出身，熟悉甲方的预算周期和采购决策链路；有创业公司或0-1业务线开拓经历。 4、有品牌策略或市场营销的复合背景，能跟客户决策层同频对话。