海外解决方案工程师

要求：看自控厂商或工业节能方向的售前/解决方案工程师 一、核心职责 1.1 技术方案与标书 负责售前阶段全流程技术工作：现场调研 → 需求挖掘 → 负荷/能耗分析 → 节能诊断 → 解决方案规划 → 成本测算 → 清单报价 主导技术标书编制，精准完成技术偏离表、参数回填表等招投标核心文件 组织和参与方案评审、技术澄清、答疑会议，对外代表公司的技术立场 1.2 客户技术支持与关系维护 配合销售团队，通过产品演示、POC、专题讲解等方式向客户推广AI节能及数智化解决方案 精准把握客户在工业客户供配电、制冷、储能、能源管理等方面的核心诉求，及时响应并迭代方案 参与重要谈判及技术协议谈判，支持合同签订的技术条款定稿 1.3 渠道赋能 支持海外分销商、系统集成商（SI）完成技术能力建设，使其具备独立讲解和演示深度智控方案的能力 定期组织技术培训，输出高质量培训材料和技术文档 参与海外行业展会、技术论坛，提升品牌技术影响力 1.4 内外部协同 与交付团队、总部产品/研发部门密切协作，确保方案可落地、交付可承诺 整理并反馈客户需求与竞品动态，支持产品持续迭代优化 项目全周期提供技术延伸支持，建立良好的售后技术口碑