欧洲高级渠道销售经理

岗位要求： 1、区域销售目标达成：负责指定国家（如荷比卢、德国、北欧、西班牙、意大利等）的储能产品销售与渠道开发，完成公司下达的年度销售及回款目标。对负责区域的出货量与利润指标负责。 2、市场战略与执行：制定并执行区域市场进入与拓展策略，确保收入、利润、市占率等核心指标达成。深入洞察当地能源政策、市场动态与竞争环境。 3、客户与渠道开发：独立开展渠道合作伙伴（分销商、安装商、EPC、集成商等）的开拓、签约、管理与赋能。从0到1搭建可持续的合作伙伴体系。维护属地政企及渠道客户资源，建立长期稳定的合作关系。 4、项目全流程管理：主导储能项目从线索挖掘、方案设计、商务谈判、报价签约到交付回款的全流程。确保项目按期落地并网及资金回笼。 5、市场调研与策略输出：持续跟踪欧洲各国储能政策、电价机制及竞品动态，定期输出市场洞察与营销方案。协同技术团队对接欧洲碳足迹、合规认证等要求，规避区域贸易及政策风险。 6、品牌推广与跨部门协同：代表公司参加欧洲主流能源展会（如Intersolar等）及行业峰会。协调内部技术、供应链、售后等团队，保障项目交付与客户满意度。 任职要求： 1、学历：本科及以上，电力电子、电气、能源、国贸、营销等相关专业优先。 2、经验：1-3年新能源海外销售，其中至少1年聚焦欧洲市场，有成功项目落地业绩及本地客户/渠道资源。 3、语言：英语商务流利；掌握德语、法语、西语、意语或荷兰语之一者优先。 4、专业能力：熟悉储能系统原理及欧洲工商业储能商业模式（峰谷套利、调频等），了解当地合规与认证要求，具备独立拓客、谈判及全流程项目运作能力。 软素质：结果导向，抗压，跨文化沟通强，能高频出差或常驻欧洲。 加分项：有新市场开拓经验、本地能源人脉、100MWh+订单