加盟招商总监(连锁食品零售)

岗位职责 1. 战略规划与目标管理 根据公司发展战略，制定年度、季度招商计划、拓店目标及市场拓展策略，并将指标拆解至团队及个人，保障业绩按期达成。 结合品牌产品、加盟政策、门店盈利模型及市场竞品情况，持续优化招商策略、合作模式与拓店方向。 建立招商数据监控体系，定期复盘签约率、回款率、区域覆盖率等核心指标，针对缺口及时调整打法。 2. 招商执行与大客户攻坚 统筹项目招商全流程（线索跟进、客户洽谈、商务谈判、合同签订、进场筹备），擅长异议处理、政策宣讲与逼单锁客。 重点攻克头部品牌、战略大客户及疑难商户，建立高层级政企/品牌合作关系。 审核招商合同条款，把控法律风险与商务利益，确保合同顺利履行及资金按时回款。 3. 团队建设与体系搭建 组建、培养并激励招商团队，明确岗位职责与考核标准（KPI），负责团队日常管理、业务培训及人才梯队建设。 搭建标准化招商方法论与培训体系（如招商手册、话术规范、盈利模型讲解模板等），持续提升团队整体成交能力。 营造积极的团队氛围，提升团队专业素养与攻坚能力。 4. 市场洞察与渠道拓展 持续调研行业动态、竞品项目及品牌趋势，为公司决策提供数据支持。 通过线上线下多种渠道（行业展会、招商会、网络推广、抖音招商号等）拓展招商渠道，搭建多元化招商资源网络。 维护与政府部门、行业协会、品牌商、商业地产方的良好关系。 任职要求 1、大专及以上学历，市场营销、工商管理、连锁经营管理等相关专业优先。 2、10年以上连锁行业招商相关工作经验，其中3年以上同岗位管理经验。 3、拥有丰富的品牌资源库（如连锁零售、餐饮、食品等），有成功的全案招商项目经验。 4、有食品/零售/餐饮连锁品牌招商加盟经验者优先，熟悉加盟全流程、拓店逻辑与行业规则。 5、精通招商流程、合同条款及市场定价策略，具备极强的商务谈判与公关能力。 6、具备敏锐的市场洞察力和分析判断能力，能独立完成市场调研与竞品分析，可独立制定招商拓店策略与执行方案。