售前解决方案工程师

【岗位职责】 1. 业务洞察与方案设计： 深入调研南方电网的业务场景（如设备运检、电力调度、营销、安监、企管等），挖掘客户痛点，设计具有行业竞争力的AI大模型综合解决方案。 2. 售前打单与招投标支持： 主导重大项目的售前技术支持。负责客户需求引导、技术方案撰写、PPT方案汇报；主导投标文件的技术部分编制、偏离表制作及闭环跟进，对中标率负责。 3. 技术融合与产品规划： 跟踪AI大模型、RAG（检索增强生成）、知识图谱、Agent等前沿技术，结合电网用户的业务需求，推动AI大模型产品的场景化落地与标准化沉淀，打造电力行业标杆案例。 4. 客户交流与生态协同： 配合销售团队进行高层拜访、技术交流与产品演示，建立并维护与南网各级客户的良好技术信任关系；协同研发、产品团队，确保售前方案的技术可行性与交付落地。 【任职要求】 1. 学历与专业： 本科及以上学历，计算机、人工智能、电气工程、自动化等相关专业优先。 2. 行业经验： 熟悉南方电网的业务体系、组织架构及数字化转型规划，深入了解电网核心业务场景与信息化现状，有南网信息化/数字化/AI项目成功落地经验者优先。 3. AI技术背景： 具备AI知识库、智能问答、智能体应用等相关项目经验；了解LLM、RAG、向量数据库、知识图谱、NLP等技术原理及主流框架，。 4. 售前技能： 具备ToB/ToG售前或解决方案经验，精通售前方案撰写，具备较强的方案宣讲、技术交流与汇报能力；熟悉完整的招投标流程。 5. 综合素质： 具备优秀的逻辑思维能力、抗压能力和跨部门沟通协调能力，形象气质佳，能适应一定频率的出差（主要面向南网五省区）。