工程机械车辆全球渠道销售

岗位职责 1. 负责挖掘机、起重机、推土机、矿山设备等二手/一手工程机械设备全球市场拓展，开展设备跨境销售、境外租赁业务开发； 2. 开发全球经销商、境外工程总包、矿山企业、当地设备租赁商等 B 端客户，搭建全球分销网络，维护长期合作关系； 3. 独立对接客户商务洽谈、询价报价、合同签订、订单全流程跟进，统筹货款回收，把控跨境贸易各类业务风险； 4. 调研各目标国家市场供需、设备行情、竞品动态及当地进口法规，制定市场拓展方案，完成年度业绩指标； 5. 统筹设备资源组织、检测整备，协同单证、物流团队落实跨境运输、清关等相关工作； 6. 根据业务安排，定期赴海外目标市场出差，拜访渠道客户、推进合作、对接海外仓运营相关事项。 任职要求 1. 熟悉挖掘机、起重机械、推土机、矿山装备，具备工程机械跨境销售、海外租赁实操经验优先； 2. 熟悉外贸业务流程，掌握 EXW、FOB、CIF、DDP 等贸易术语，了解海运、铁运、陆运多种跨境运输模式优先； 3. 英语可作为工作语言，能够独立开展跨境商务沟通； 4. 具备渠道开发、商务谈判、应收账款管控能力，风险防控意识突出； 5. 能够接受周期性跨国出差，适配全球业务拓展节奏。