海外商务总监

核心职责 1. 摸海外市场（市场洞察） 搭建目标区域情报体系：追踪 CfD/招标机制与装机规划、项目管线（pipeline） 盯关键客户（开发商、EPC）与竞对（欧洲本土及中韩同行）的产能、报价、交付 输出周期性市场报告与"商机地图"，支撑战略与产能布局；打通协会、展会（WindEurope）、本地渠道 2. 看海外商机（挖掘与转化） 主动开发维护客户，建立客户分级与关系地图 获取 RFI/RFQ/ITB，管理商机漏斗与优先级 牵头商务对接、技术 商务澄清、报价策略，推动线索→中标闭环 主导框架协议、NDA、联合体（JV/Consortium）等合作模式 3. 识别商务投标风险（风险管控） 投标前审查：合同条款（付款/保函/LD/责任上限/争议解决与仲裁地）、汇率与大宗波动、运输交付（海运窗口/码头/吊装）、产能交期、合规（出口管制、反倾销/关税、CBAM、ESG 尽调）、地缘制裁 建立 Bid/No-Bid、Go/No-Go 评审机制，组织跨部门风险评审 形成风险台账 应对预案 报价风险溢价；履约期跟踪预警 4. 向内对齐（跨部门协同） 做公司的"海外声音"，把客户需求/市场判断转译为内部决策语言 对齐销售目标、产能排产、交付计划、成本与报价基线 组织订单评审、S&OP、投标定价评审 建信息回流机制（周报/月报/商机例会），拉通产、供、技、质、财、法、物流。 任职资格 1、本科 ；英语可作工作语言（第二外语加分）； 2、8–15 年出海经验， ≥5 年重装/海工/风电/基建/EPC 的国际商务或投标经验； 3、熟悉国际招投标与合同体系（FIDIC/NEC）、Incoterms、LC/保函、大件物流； 4、有独立开发大客户并主导大型国际投标中标的案例。 5、极强的跨部门推动力与"翻译"能力； 6、抗压、结果导向、审慎但有底线；能高频海外出差。