区域销售工程师/负责人（人形泛商业）

主要招聘华东区域销售负责人、华南+华中区域销售负责人、华北+西北区域销售负责人、西南区域销售负责人，算上现有2个销售，合计6个销售 PS：各区域有需要可以在区域子公司办公 职责描述 1、区域市场与客户开拓。负责所辖大区市场，面向商业地产、购物中心、城市公共空间、文旅集团、景区、城投平台、产业园区、快递物流企业等目标客户，完成客户挖掘、需求调研、商务对接；跟进从线索挖掘、需求沟通、方案交流、谈判直到合同签订全流程；重点攻坚城市全域采购、文旅集群、商业综合体批量部署等中大型项目。 2、渠道代理商体系建设。在所属大区从零拓展、筛选、签约区域渠道代理商、系统集成商；建立代理商分级管理体系，对代理商进行产品赋能、方案赋能、销售支持；协同代理商共同开发客户，管控渠道项目，维护渠道秩序，完成渠道销售目标。（参考简历样本：从零搭建区域渠道、代理商体系的能力） 3、项目全周期操盘 。人形机器人商业逻辑，结合客户业务场景输出匹配的商业落地方案；协调内部产品、方案、交付团队，完成项目技术交流、方案验证、招投标、谈判签约；跟进重大项目全流程，处理竞标博弈、复杂商务谈判，推动项目签约落地。 4、区域经营与市场洞察。负责完成所辖区域销售业绩指标；收集区域竞品、客户需求、行业政策信息，输出市场反馈给到公司内部；打造区域标杆样板客户（商业、文旅、物流场景），以样板带动更多直销及渠道业务。 跨团队协同。对接内部售前、交付、产品团队，保障项目签约后的落地衔接；定期输出区域周报月报，复盘项目机会、渠道进展、风险项目。 任职要求 1、学历本科及以上，3‑8 年 B 端大客户销售、区域销售负责人经验；有商用机器人、智能硬件、AI 设备、系统集成、云计算 / 信息化、文旅设备、物流自动化设备销售经验优先。 2、具备大区级市场拓展经验，既可以做终端大客户直销，也具备渠道代理商开发、管理、赋能实战经验；有从零搭建区域渠道体系经历优先。 3、擅长政企 / 商业大客户需求挖掘、商务谈判、招投标全流程操盘，能够独立跟进百万级、千万级项目，具备复杂项目博弈、项目翻盘攻坚经验优先。 4、理解商业空间、文旅景区、物流园区等场景业务逻辑；能够结合客户实际业务，配合方案团队输出场景化落地方案；技术驱动型销售优先，不需要深度开发能力，但能听懂产品技术方案。 5、极强的目标感，能接受高频区域出差，独立负责一整个大区业务，自驱能力强；可以独立完成区域市场从 0‑1 开拓。 加分项： 1、手上持有商业地产、文旅集团、城投、物流集成商等相关客户 / 渠道资源； 2、有政务、文旅、商业综合体大型标杆项目成功案例； 3、有跨区域复杂项目、多分包项目协调管理经验。