销售运营经理

岗位职责： 1.流程体系搭建：主导公司LTC流程的顶层设计与持续优化，建立标准化、可复用的销售运营与商务管理体系，推动销售全流程提效与合规管控，沉淀输出商务管理标准与方法论。 2.电站开发商务统筹：参与电站投资开发流程的搭建及优化，管控开发周期中的关键商务节点，保障电站开发项目合规、高效推进。 3.销售活动与过程管理：统筹商务条线销售活动的规划与执行管理，建立销售过程监控机制与指标体系，实现销售漏斗的可视化、精细化管理，支撑销售目标达成。 4.销售预测与经营分析：建立并完善销售预测模型与滚动预测机制，提升预测准确率；主导商务经营数据统计与分析，定期输出经营分析报告，为公司经营决策与资源配置提供支撑。 5.招投标管理：统筹储能设备销售及电站项目招投标全流程，建立投标评审、报价策略与复盘机制，提升中标率及商务条款质量，管控投标风险。 6.合同全周期管理：主导合同/协议的起草、评审、履约跟踪及风险管控，前置识别并化解商务及法律风险，保障公司合法权益。 7.成本与概算管控：负责储能设备及电站项目成本构成分析与概算管理，构建项目成本管控体系。 8.回款周期管理：建立健全回款管理机制，牵头协同销售、财务等部门推进回款闭环，有效缩短回款周期，控制坏账风险。 9.跨部门统筹：牵头协调销售、财务、法务、采购、运营等多部门资源，推动重大、复杂商务事项闭环；以高水平商务支持保障设备销售与电站开发团队业务高效开展。 任职条件： 1、本科及以上学历，具备5年以上商务管理/销售运营工作经验，其中至少2年储能或新能源行业经验，有储能设备销售或储能电站投资开发项目的商务全流程管理经验； 2、熟悉储能行业（设备销售、电站投资开发）商务流程及业务模式，了解储能系统成本构成与商务运作逻辑。 3、善于沟通协调，具备良好的跨部门协作能力，原则性与灵活性并重，抗压能力强，能适应多项目并行的快节奏工作。