销售经理

工作职责 1. 牵头制定文旅项目整体销售战略与业绩目标，拆解季度/月度销售任务，搭建全渠道销售转化体系，对整体营收指标负责。 2. 负责拓展及维护文旅行业核心客群资源，涵盖政企合作、旅行社渠道、异业联盟、团客定制等多元业务场景，深度挖掘客户需求定制合作方案，推进高价值订单落地。 3. 搭建并管理销售团队，完善销售流程、考核激励机制与培训体系，跟进团队成员业务开展情况，辅导解决签单卡点，持续提升团队人效。 4. 跟踪文旅行业市场动态、竞品策略及消费趋势，动态调整销售策略与产品组合方案，联动产品、运营端优化服务交付链路，提升客户复购率与口碑。 5. 统筹重点客户的商务谈判、合同签署及履约全流程跟进，协调内外部资源解决合作过程中的问题，保障客户合作体验。 任职要求 1. 大专及以上学历，市场营销、旅游管理、工商管理等相关专业优先。 2. 拥有3年以上文旅、会展、本地生活服务等相关行业销售经验，其中1年以上销售团队管理经验，有成熟的文旅行业渠道资源、政企客户资源者优先。 3. 熟悉文旅行业业务模式与客群特点，具备独立拓展大客户、推进百万级以上项目合作的能力，过往销售业绩突出。 4. 具备较强的目标拆解能力与团队管理能力，能够搭建完善的销售激励与培训体系，带领团队完成业绩指标。 5. 具备优秀的商务谈判能力、资源协调能力与抗压能力，能够适应文旅行业业务节奏，接受必要的出差安排。