大客户销售经理（注塑机方向深圳东莞湖州）

招聘人数：2 人 工作地点： 1、广东区域驻地（常驻深圳 / 东莞） 2、公司驻地（浙江省安吉县） 岗位概述： 负责注塑机整机及配套解决方案的大客户开发与深度维护，覆盖汽车、家电、3C、包装、医疗等全下游应用行业，不限定客户领域。依托扎实的注塑机专业技术能力为客户提供定制化选型、工艺适配与整体解决方案，2完成个人销售业绩指标，深耕区域市场并树立公司品牌影响力。 岗位职责： 1、客户开发与业绩达成：制定所辖区域大客户开发计划，主动挖掘各行业头部注塑生产企业、大型模具厂、智能制造产业园等潜在客户，完成公司下达的年度 / 季度销售目标。 2、技术型销售赋能：凭借注塑机专业技术积累，对接客户技术、工艺、采购及决策层，开展技术交流、机型选型、方案演示、成型工艺分析，独立为客户输出专业的注塑设备整体解决方案。 3、全流程项目管控：独立跟进大客户项目全周期，涵盖需求调研、方案制定、招投标、商务谈判、合同签订、生产排期协调、现场验收及回款跟进，确保项目按时交付与款项按期回笼。 4、客户关系深度运营：维护存量大客户长期合作关系，定期上门回访，挖掘客户产能扩张、设备更新换代、技改升级、配件耗材采购等二次需求，提升客户复购率与忠诚度。 5、市场信息反馈：持续跟踪区域内市场动态、竞品机型参数与销售政策、行业技术趋势及客户需求变化，定期输出市场分析报告，为公司产品迭代、定价策略与市场布局提供决策依据。 6、市场活动协同：配合公司参与行业展会、技术研讨会、客户工厂开放日等市场推广活动，承担客户邀约、现场技术讲解与商务对接工作。 任职要求： 通用基础要求 1、3 年及以上注塑机行业直销经验。 2、注塑机专业功底扎实，精通设备原理、结构参数、机型分类（伺服注塑机、全电动注塑机、双色 / 多色机、大型二板机等）及不同行业的应用适配要求，能独立完成客户技术答疑与基础方案设计。 3、具备较强的商务谈判能力、需求洞察能力和客户关系经营意识，结果导向，抗压能力强，能接受销售业绩考核。 岗位差异化要求 1、广东驻地岗（深圳 / 东莞）：需常驻深圳或东莞市，能适应广东省内高频出差。 2、公司驻点岗：常驻公司总部，能接受短期国内出差，兼顾内部销售协同、重点客户远程对接、方案输出及部分区域客户支持工作。 能力素质 1、具备良好的沟通表达能力与团队协作意识，可跨部门协调技术、售后、生产等资源保障项目落地。 2、具备基本的商务文书能力。 3、自驱力强，具备独立开拓市场的能力，对销售工作有高度热情。