大客户销售经理

一、岗位核心职责 1、业绩达成：承接年度销售指标，负责大客户开发、商务洽谈、订单落地及回款工作，完成销售、利润及市场份额目标。 2、客户运营：深耕软包装、电子、新能源、日化、印刷等下游核心市场，开拓行业头部大客户、渠道核心客户，搭建稳定优质客户体系；维护客户高层及多层级对接关系，深度挖掘客户需求与复购、增量机会。 3、市场耕耘：调研行业市场动态、竞品价格、产品迭代及行业政策，分析市场趋势与竞争格局，输出市场分析报告，为产品优化、定价策略、市场布局提供参考。 4、项目跟进：全程跟进所负责大客户订单对接、交付履约全流程，联动研发、生产、及财务等部门，及时解决客户技术、交付、售后问题，保障项目顺利落地。 5、风险管控：负责客户信用评估、账期管理，管控销售回款、合作履约风险，规范客户档案，落实合规销售要求。 二、任职核心要求 1、身心健康 2、学历专业：统招大专及以上学历，市场营销、高分子材料、化工、工商管理等相关专业优先。 3、经验：3年以上高分子新材料行业B端大客户销售经验，熟悉下游应用场景及行业采购模式，有头部客户资源及成功开发案例者优先。 4、核心能力：具备独立大客户开发、商务谈判、项目跟进及回款统筹能力，市场敏感度高，善于挖掘客户需求、匹配产品方案，可精准对接客户采购需求。 5、综合素养：具备良好的跨部门协同、抗压能力与目标感，沟通表达能力突出，熟练使用办公及CRM系统，职业素养良好，无从业不良记录。