销售高级经理

岗位职责 1、负责公司半导体相关产品、设备及解决方案的市场推广、客户开发与销售工作，制定区域销售计划，落地销售目标，完成公司下达的业绩指标。 2、深度对接国内各FAB晶圆厂客户，维护老客户关系、挖掘客户深度合作需求，持续拓展新客户、新渠道，搭建稳定优质的客户合作体系。 3、独立跟进销售全流程，包含客户需求对接、方案沟通、商务谈判、合同签订、订单跟进、回款落地等工作，保障项目顺利交付。 4、精准捕捉半导体行业市场动态、行业趋势及竞品信息，梳理客户需求痛点，定期输出市场分析报告，为公司产品优化、市场策略调整提供有效支撑。 5、统筹维护FAB端行业人脉资源，搭建良性的行业合作生态，联动公司技术、交付、售后团队，高效解决客户合作过程中的各类问题，提升客户满意度与复购率。 6、具备销售统筹能力，可协助团队搭建、销售经验沉淀，配合公司完成销售体系优化与落地。 任职要求 1、学历要求：本科及以上学历，性别不限，微电子、材料、机械、自动化、市场营销等相关专业优先。 2、经验要求：5年及以上半导体行业销售从业经验，熟悉半导体FAB厂工艺流程、设备、物料或配套服务市场；有工艺、设备、技术岗转市场销售经验者优先录用。 3、资源要求：深耕半导体FAB端市场，具备优质的晶圆厂人脉资源、客户资源，熟悉FAB厂采购、研发、工艺、设备等核心对接端口，有成熟的客户合作案例者加分。 4、能力要求：具备优秀的商务谈判、客户沟通、需求挖掘能力，市场敏感度高，擅长大客户开发与长期维护；拥有良好的市场开拓思维与商业判断力。 5、素质要求：具备极强的工作韧性、目标感和执行力，能承受高强度工作压力，结果导向，勇于攻坚，自律性强，具备良好的团队协作意识与职业素养。 6、其他要求：可适应行业常态化出差，认同半导体行业发展，愿意长期深耕赛道，与公司共同成长。