销售总经理

岗位职责 1. 全面统筹海外公司生产经营、整体运营管理，同时负责起重机产品海外市场业务拓展与项目开发，对海外公司整体经营业绩、利润指标、产销目标、区域销售指标、市场占有率及品牌建设负总责。 2. 统筹海外公司生产计划排布、产能调度、现场生产管理、成本管控、库存管理及供应链协同工作，把控生产交付周期、产品质量与安全生产，保障海外基地高效、稳定运转。 3. 组织开展海外重点客户（科尼、法兰泰克海外公司）经营战略调研、海外市场及行业竞品分析，挖掘潜在客户与高价值项目，搭建项目跟踪体系，全流程推动项目从线索、洽谈至签约落地。 4、搭建并运维海外客户、代理商、设计院、EPC 总包方渠道网络，维系核心合作关系，精准研判客户需求，统筹内部资源输出匹配的起重机技术方案与商务报价。 5、统筹海外项目全生命周期管理，衔接生产、物流、清关、交付、售后全环节；负责重点客户售后协调、客户满意度管理，结合市场反馈推动产品、生产工艺、交付及服务体系持续优化升级。 6、制定落地海外市场品牌推广策略，维护公司品牌形象、牵头参与国际行业展会、客户实地考察、线上线下品牌营销活动，持续提升企业在目标区域的品牌影响力与行业口碑。搭建、优化并管理海外综合业务团队（运营、销售、生产、现场管理等），明确岗位职责与考核机制，统筹人力、生产、技术、售后等内部跨部门资源，保障海外生产、运营、业务、项目全面有序推进。 7、负责海外公司财务经营管控，做好营收、成本、费用、利润核算与经营数据分析，定期输出海外公司经营报表、运营复盘报告，制定经营优化方案。 8、落实海外属地合规管理，遵守当地法律法规、税务、劳工、安全等相关要求，把控运营、生产、贸易全流程合规风险。 9、完成公司交办的其他海外业务相关任务。