大客户销售经理/总监（工作地点：北京/南京/成都/石家庄）

岗位职责： 1.负责公司ERP、MES、安全环保、能源管理、质量管理、大宗物流、设备管理、预测性维护、立体仓储等产品线的销售。 2.制定大客户开发战略并执行。编制大客户销售计划，进行业务（行业）拓展工作、关单工作，确保季度、年度销售目标的完成。 3.挖掘客户痛点、业务挑战，并整理成需求，链接客户价值和产品功能。 4.负责与各事业部间紧密合作，共同完成销售机会和签单任务，共同完成交付、运维等服务，提高大客户的满意度。 5.配合财务部对应收、应付、预收、预付款及回款款项进行确认清理。 6.大客户资源的发掘和大客户关系维护。 7.公司或部门交办的其他任务。 任职要求： 1.具有较强的学习能力，思维敏捷逻辑清晰。 2.工作积极主动，责任心强，乐观向上，执行力和抗压能力强。 3.有较强的文档编写能力，具备良好的跨组织沟通能力，较好的团队合作精神和用户服务意识。 4.对流程行业的ERP、MES、安全环保、能源管理、质量管理、大宗物流、设备管理、预测性维护、立体仓储的业务至少有一项非常熟悉，至少熟悉一种对应的软件产品。 5.有焦化行业工作经验者优先录取，并可酌情放宽录用条件，石油化工其次，冶金建材玻璃再次，其他行业暂不考虑或录用标准及其严格。