渠道销售经理

你需要做什么 1. 开拓对应渠道和市场 围绕重点国家及区域，主动寻找并开发： 酒店用品供应商； FF&E / OS&E供应商； Hotel Procurement Company； 餐饮及酒店设备供应商； 项目承包商； 高端家具经销商； Distributor / Dealer； 当地品牌代理及项目合作伙伴。 建立稳定、高质量的当地渠道网络。 2. 找到真正有价值的合作伙伴 你需要判断： 对方服务哪些酒店及酒店集团？ 手上是否有真实项目？ 能否接触酒店业主、采购或决策人？ 是否具备当地项目交付能力？ 是否真正有能力销售TC的产品？ 是否值得公司长期投入资源？ 把时间投入真正能够产生项目的渠道。 3. 经营并激活渠道关系 持续与当地合作伙伴保持业务互动，包括： 新项目； 新产品； 客户需求； 报价及方案； 市场动态； 销售机会。 不是建立联系后等待询盘，而是持续帮助合作伙伴找到项目、推进项目并形成订单。 4. 推进重点酒店项目 与渠道共同了解： 项目背景 → 酒店品牌 → 项目阶段 → 决策关系 → 采购需求 → 竞争情况 协调公司内部产品、设计及供应链资源，推进： 客户需求分析； 产品方案； Presentation； 报价； 样品； 商务谈判； 项目成交。 你需要理解项目，而不是只负责把报价转发给客户。 5. 负责区域销售结果 你不仅负责“开发”，也需要逐步经营自己负责的国家或区域。 关注： 销售额； Pipeline金额； 有效项目数量； 活跃渠道数量； 项目转化； 市场覆盖情况。 最终对负责区域的业务增长负责。 6. 建立市场地图 持续研究负责区域： 新开业酒店； 酒店翻新项目； 酒店集团发展计划； 主要酒店业主； Procurement Company； FF&E / OS&E公司； 竞争品牌； 竞争价格； 新进入市场的采购商及供应商。 7. 提升公司在当地市场曝光 通过： 渠道合作； 客户拜访； 行业活动； 酒店项目； 展会； 当地合作伙伴资源； 我们希望你具备 本科及以上学历； 3年以上B2B销售、渠道销售、海外BD或国际贸易相关经验； 有独立海外市场开发经验； 英语能够作为工作语言，可独立进行会议、方案展示及商务谈判； 有较强的渠道开发和渠道管理能力； 对销售数据敏感，能够通过Pipeline、项目数量及销售结果判断市场状态； 有较好的逻辑和方案表达能力，能够独立进行客户Presentation； 能理解项目型销售，而不是单纯产品报价； 主动性强，习惯主动寻找市场机会，而不是等待询盘； 有较强的商业判断力和决断力； 能够快速判断客户和项目是否值得投入时间； 对新酒店项目、市场变化及竞争动态保持敏感