外贸销售经理

岗位职责 1.海外渠道客户开发 面向海外经销商、代理商、批发商、进口商、品牌商及渠道商，挖掘合作机会，独立完成客户开发、需求沟通、商务谈判及订单成交。 2. 海外地推与客户拜访 制定并执行海外市场开发计划，独立开展陌生拜访、渠道走访、客户拜访及市场调研，了解当地消费需求、竞争产品和渠道特点，推动客户合作落地。 3. 独立负责海外展会 负责海外展会的筹备与执行，包括展前客户邀约、参展安排、现场产品演示与商务洽谈，以及展后线索整理、客户跟进与成交转化。 4. 多渠道主动获客 运用Google、LinkedIn、邮件、WhatsApp、海关数据、黄页、行业网站、B2B平台等渠道寻找目标客户，持续建立和拓展海外客户资源。 5.公司询盘承接与转化 高效跟进公司分配的独立站、国际站及营销推广渠道询盘，识别客户需求和合作潜力，制定跟进策略，推进报价、寄样、谈判及成交。 6. 销售过程与客户关系管理 使用CRM及时记录客户信息、沟通进展及下一步行动，持续推进商机，完成个人销售目标；做好订单协调、回款跟进、客户维护及复购开发。 7. 市场反馈与营销协同 将海外客户需求、产品反馈及市场动态及时反馈给研发设计和营销团队，协同优化产品卖点、推广内容及销售资料，提升客户开发与转化效果。 任职要求 1. 必须具备电子烟或加热不燃烧（HNB）行业从业经验，熟悉海外市场及渠道客户的采购逻辑、合作模式和业务开发流程；有水烟相关产品或渠道经验者优先。 2. 具备突出的主动开发和成交能力，有从零开发海外客户并实现订单转化的成功案例，能够清晰说明开发路径、关键推进动作及实际业绩。 3. 英语口语流利，能够独立完成海外客户拜访、产品介绍、展会洽谈及商务谈判，具备良好的英文邮件沟通能力。 4. 有独立负责海外展会的完整经验，能够统筹展前筹备、现场执行及展后跟进，并有实际客户转化成果。 5. 有丰富的海外地推及线下客户开发经验，能够独立规划拜访路线、寻找目标客户、开展陌生拜访并推进合作，适应频繁海外出差。 6. 必须有外贸业务主管或实际带领外贸销售团队的经历，熟悉销售目标拆解、客户开发过程管理、询盘转化管理、报价管理及CRM跟进管理。本岗位以个人市场开拓与销售业绩为核心，需要具备成熟的业务规划及过程管理能力。 7. 熟悉Google、LinkedIn、邮件、WhatsApp、海外展会、海关数据、黄页、行业网站、B2B平台等多种开发方式，并有独立站或平台询盘转化经验。 8. 自驱力强、执行力强、结果导向，能够主动寻找机会、制定行动计划并持续推进；对新产品、新市场有敏锐度，愿意深入一线验证需求、打开渠道。 我们提供 自主品牌与产品支持：拥有研发设计团队，为产品创新及海外市场拓展提供支持。 完整的营销支持：布局社媒、红人、广告、独立站、国际站等渠道，并持续投入推广。 主动开发＋公司询盘资源：既支持你自主开拓市场，也提供公司营销渠道带来的询盘机会。 新兴市场的发展空间：参与智能水烟产品的海外市场拓展，积累渠道资源，与品牌共同成长。