海外销售经理

岗位职责 1、负责美国核心KA渠道（如 Walmart、Amazon、Costco、Target、Kroger、Home Depot 等）的销售目标与增长，制定年度/季度客户计划并推动落地。 2、主导KA客户商务谈判，包括年度合同、JBP、价格与返利、货架陈列、促销档期及新品导入，提升市场份额与单店产出。 3、协同产品、市场、供应链、财务等团队，管理需求预测、库存周转、履约交付与售后，保障OTIF和P&L健康。 4、分析POS/sell-through、市场份额、竞品与价格数据，输出周/月复盘及行动方案，及时调整销售策略。 5、维护采购、品类经理等关键决策人关系，推动线上试销转线下、区域扩张及新渠道准入。 任职要求 1、本科及以上学历，3-5年以上美国零售/KA渠道销售经验，有 Walmart、Amazon、Costco、Target 等客户资源或成功准入案例者优先。 2、熟悉美国KA采购流程、JBP、返利账期、促销机制与合规要求，具备较强的商务谈判和合同管理能力。 3、数据驱动，熟练使用 Excel/BI 及零售数据工具（如 Retail Link、Amazon Vendor Central、Nielsen/IRI 等），能独立完成销售预测与复盘。 4、中英文流利，具备跨文化沟通与跨部门推动能力，能在快节奏环境中独立解决问题。 5、拥有合法在美工作身份，能适应一定频率出差（客户拜访、展会、门店走访）。