快消行销专员（光明噜渴）

一、岗位定位 负责指定区域明星乡镇（样板乡镇） 的整体打造与运营，将样板乡镇建设成为区域内可展示、可复制、可输出的行销模式策源地，承担新品试销、终端动销模型验证及区域经验复制的核心职能。 二、核心职责 （一）明星乡镇筛选与开发规划（20%） 1. 对辖区内乡镇进行市场潜力评估，筛选并确定年度明星乡镇打造目标。 2. 针对每个样板乡镇制定差异化行销方案。 3. 绘制乡镇终端网点地图，明确核心网点（镇区旺铺、集市周边、学校周边、主干道人流聚集点）与一般网点的分级管理标准。 （二）终端铺市与陈列标准化（25%） 4. 推动样板乡镇终端铺市率达到目标值（通常要求≥85%）。 5. 执行终端陈列标准化管理，重点打造镇区核心门店的形象陈列。 6. 管理广促物料在样板乡镇的规划、要货、发放与使用跟踪。 （三）终端动销与消费者活动执行（30%） 7. 在样板乡镇高频次落地消费者推广活动，涵盖试饮试吃、整箱堆头促销、买赠搭赠、拆箱扫码红包等标准化动作。 8. 重点布局乡镇逢场日/赶集日的促销点位，利用集市流量完成消费者拦截与转化。 9. 针对乡镇市场特点，主导执行“车铺+人铺”协同模式，打通乡镇到村的最后一公里动销链路。 10. 跟踪每场活动的出货数据与消费者反馈，形成活动复盘报告，持续优化乡镇场景下的促销执行标准。 （四）经销商协同与能力建设（15%） 11. 与指定经销商建立深度协作关系，协助其制定乡镇市场的月度/季度推广计划。 12. 对经销商业务团队进行乡镇终端作业标准化培训（包括拜访话术、陈列标准、促销执行规范等）。 13. 推动经销商在样板乡镇建立稳定的配送时效与补货机制，避免断货、缺货影响终端动销节奏。 （五）数据管理与经验输出（10%） 14. 建立样板乡镇关键数据看板，涵盖铺市率、终端动销率、单店产出、活动ROI、库存周转天数等核心指标，定期输出分析报告。 15. 总结样板乡镇打造过程中的成功动作与失败教训，提炼可复制的行销工具包（如乡镇促销执行手册、终端分级管理标准、经销商协同SOP），向区域内其他乡镇推广。 三、任职要求 硬性条件： 1.大专及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先。 2. 2年以上快消品行业销售推广或行销工作经验，有乡镇市场或下沉市场一线作业经验者优先考虑。 3.能适应高频次乡镇出差，持有C1驾照并能独立驾驶者优先。