销售经理

一、岗位职责 1. 销售目标分解与业绩达成 根据项目年度、季度销售指标，制定整体销售方案、推盘计划及回款计划，将签约额、回款额、到访量、转化率等核心指标拆解至各销售小组及个人，全程跟进执行进度，对最终去化结果与资金回款负直接责任。 2. 案场全流程运营管控 全面负责营销中心日常运营，统筹案场接待动线、沙盘讲解、认购签约、按揭资料对接、交楼衔接等全流程标准化运转。负责销控管理、销售百问、价格执行及优惠政策落地，规范岗位全流程作业，杜绝客户投诉与销售风险。把控案场服务标准、工装礼仪及美陈展示，持续提升客户到访体验与项目口碑。 3. 销售团队组建与能力建设 搭建销售团队管理体系，负责置业顾问的招聘、培训、带教、绩效考核及日常纪律管理。制定标准化销售说辞与谈判话术，组织常态化培训及通关考核，涵盖项目价值传递、竞品对比、逼定技巧、按揭政策等模块。 4. 渠道运维与客户资源拓展 维护中介渠道、分销公司及关键合作方资源，统筹渠道到访与转化管控，优化佣金规则与带客政策，提升渠道来访成交效率。针对高端项目，需深耕高净值客户圈层，维护政企、商协会及异地推介渠道关系，推动圈层活动、路演宣讲等线下拓客动作落地。 5. 销售回款与风险管控 制定并跟进回款计划，对接银行按揭专员，督促客户及时办理贷款手续，跟进逾期回款客户，提升整体回款效率。建立销售台账、客户档案及渠道台账，确保认购、签约、回款数据准确可追溯。 6. 市场调研与竞品跟踪 常态化开展区域市场调研与竞品动态摸排，定期整理汇总竞品营销策略、价格变化及客户反馈信息，为项目推广、定价及销售策略优化提供一线数据支撑。根据来访、成交及客户抗性数据，及时调整销售说辞、逼定策略及渠道投放比例。 7. 跨部门协同与营销联动 联动策划岗落地营销推广、暖场活动、开盘活动及渠道拓客动作，确保销售端与推广端节奏一致。对内对接销管、财务、律所等岗位，保障认购签约、回款入账、合同审核等业务高效衔接；对外对接活动执行方、现场参建单位等合作资源，推动营销资源高效落地。 8. 新媒体拓客与线上运营 在传统渠道基础上，主导或参与新媒体获客策略制定，包括短视频内容策划、直播看房、私域社群运营等线上动作，拓展客户触达路径。组织团队开展线上谈判技巧与社群运营培训，推动线上线下获客与转化的有效衔接 任职资格： 1. 学历与专业要求 全日制本科及以上学历，市场营销、房地产经营管理、工商管理等相关专业优先；中高端项目及品牌房企工作经验。 2. 工作经验要求 8年以上房地产销售工作经验，其中至少5年以上销售团队管理经验。须有完整参与至少2-3个楼盘项目销售管理的实操经历，具备新项目首开成功操盘经验者优先；中高端改善型、豪宅或特定业态（商业综合体、文旅等）项目经验者优先考虑。 3. 专业能力要求 销售管理与指标拆解能力：熟悉房地产销售全流程，能独立制定销售方案、推盘节奏及价格执行策略，擅长将业绩目标拆解为可执行动作并跟踪落地。 4. 综合素质要求 具备极强的目标感与结果导向意识，能承受房地产销售的高强度压力与快节奏工作。统筹协调能力突出，能在销售、策划、渠道、财务等多条线之间高效协同。 5. 新媒体运营 有标杆房企（如保利、华润、万科等）或高端项目销售管理经验；拥有丰富的本地高净值客户或渠道资源；具备新媒体营销实战经验（短视频获客、直播卖房、私域运营等）