销售经理

任职要求 一、专业要求 计算机\电子信息\通信\工程管理等 二、经验要求 具有电子/通讯/AI/服务器/芯片原厂等行业经验，项目管理或销售管理3年以上经验 三、知识要求 1、半导体产业及相关产品知识包括DRAM相关知识 2、销售相关知识，项目管理，打单流程相关知识 3、行业知识：AI/服务器/消费电子等目标市场和相关专业知识" 四、技能要求 1、具备较强的目标导向的工作分解能力 2、有大型客户销售成功案例，有一定目标客户历史积累 3、具备较强的沟通协作能力" 岗位职责 一、新业务战略落地与市场拓展 1、完成个人销售目标，辅助完成公司和团队总目标 2、对外实现DDR RDIMM内存条测试服务、测评服务在客户端落地，包括输出客户需求应答、完成销售额目标及市场占有率目标。 3、对内完成公司业务相关能力支持平台的搭建与团队建设，协同工程、产品等部门推动测试服务的完善与提升。 4、达成公司新业务销售额指标及对应新市场新客户开拓，具体包括： （1）DDR RDIMM服务器内存条测评服务销售额 （2）DDR颗粒测评服务销售额 （3）非客供物料的产品合作销售等" 二、销售体系与流程建设 1、补充完善杭州业务销售资料库（工具包、支持平台）、案例库的建设与持续更新。 2、按销售打单流程与商务流程，完成线索获取、商机挖掘、跟进、签约、回款到售后服务的各过程目标。 三、行业影响力提升与标准导入 1、配合公司提升企业在存储测试领域的影响力，推动皇虎测试标准在终端用户端的确立。 2、配合开展非定向宣传，结合外部顾问视频推广等方式，提高行业对皇虎测试的认可度。 3、进行定向客户交流与测试标准导入，确保（按季度）测试送样数和重点商机数量，包括终端客户或重点项目（如阿里、中国移动等）。 4、配合市场部完成展会等宣传活动。 四、客户关系管理与新客户开发 1.、定期规划和拟定重点目标客户及其合作方案，负责所负责重点目标客户的定期拜访、需求响应与组织高层对话，巩固重要客户关系。 2、重点开拓AI服务器、云计算、数据中心等行业的头部终端客户及模组厂商，完成新客户开发目标。 3、协调内部资源（FAE、工程、质量）保障客户问题闭环，确保技术对接与测试方案顺利交付。 4、建立并维护核心客户档案，推动客户满意度持续提升。 五、团队建设与个人发展 1、 配合完成销售个人绩效目标设定、季度评估（自评&他评）以及改善计划。 2、明确团队规模目标与阶段性组建节奏，配合团队完成从0到1的搭建与工作复盘、能力沉淀。 六、管理权限与日常运营 1、接收并高效执行上级下达的各类临时性、突发性工作指令，做到明确目标、进度有节点、事事有反馈、件件有落实。 2、配合公司安排的其他合理工作，按时提交月度报告。 3、能接受出差每个月1周以及以上 4、base 深圳1人；杭州1人，目标到岗时间8月底1人；9月底1人