大客户销售经理

岗位职责： 1、大客户开发与成交：面向高校、文旅景区集团、低空出行/飞行营地运营商、地方政府与国企平台、租赁金融机构等大客户，完成客户开发、需求挖掘、方案呈现、商务谈判、签约成交全流程，对销售目标负责； 2、大客户深耕与经营：建立并维护客户决策层与关键角色的信任关系，做好客户全生命周期经营,推动批量采购、场景共建与复购、增购合作； 3、项目型销售运作：主导长周期、多干系人的重大项目(含招投标/采购)，统筹产品、交付、飞行运营、售后等内部资源，输出客户解决方案并推动落地； 4、行业与市场洞察：跟踪低空经济政策、空域试点与行业动态，反馈市场与竞争信息，支撑销售策略制定；通过行业展会、论坛与生态合作拓展行业影响力与客户网络； 任职要求： 1、本科及以上学历，5年以上B端/大客户销售经验，具备千万级及以上项目型销售成交业绩； 2、具备以下一个或多个行业背景：汽车、航空/通航、无人机、高端装备、文旅、政企客户业务；拥有文旅景区、地方政府平台、国企、租赁运营等成熟客户资源者优先； 3、具备较强的解决方案式销售与商务谈判能力，能独立运作长周期、多决策人的复杂项目，有招投标/采购经验者优先； 4、对新兴产业有热情与快速学习能力，能理解并清晰传达飞行汽车与低空经济的产品、技术方案； 5、结果导向、抗压能力强，接受频繁出差，持有驾照。