商务拓展经理（财经公关方向）

岗位职责 1. 客户开发与业务拓展 · 负责挖掘并开发境内外拟上市企业、已上市公司（A股/港股/美股）、金融机构、投资机构、律所/会所等生态合作方的财经公关服务需求； · 独立完成陌生开发、资源盘活、渠道合作等多路径获客，建立并维护高质量客户漏斗； · 针对客户所处资本市场阶段（Pre-IPO、上市辅导期、已上市市值管理期）精准匹配服务方案，包括但不限于媒体关系管理、危机公关、投资者关系（IR）支持、路演协助、市值管理传播、监管关系（GR）协调等。 2. 方案设计与商务谈判 · 深入理解客户所处行业及资本诉求，牵头或协同内容/项目团队完成服务方案设计、报价及提案汇报； · 主导商务谈判、合同条款拟定，推动签约、回款及后续续约、增购； · 具备独立处理复杂客户关系及突发商务问题的能力。 3. 客户关系管理 · 维护存量客户关系，提升客户满意度、续约率及转介绍率，实现客户LTV最大化； · 建立并维护上市公司高管、董秘/证代、券商投行、律所、基金等生态圈人脉网络。 4. 内部协同 · 与内容策略、媒介资源、项目执行、法务合规等团队紧密配合，确保方案落地、交付质量及客户体验； · 定期向管理层输出业务拓展进展、客户漏斗分析、市场竞对及行业动态报告。 5. 行业研究 · 持续跟踪资本市场政策、信息披露规则、IPO/再融资动态及财经公关行业趋势，保持专业判断力，反哺客户沟通及方案迭代。 任职要求 基础条件 · 本科及以上学历，金融、经济、新闻传播、法律相关专业优先； · 有CFA、证券从业资格证书者优先； · 5年以上toB销售/商务拓展经验，其中3年以上须为财经公关、IR咨询、券商投行、四大/律所商务口、财经媒体或资本市场相关行业经验 专业能力 · 具备扎实的资本市场基础知识，熟悉IPO全流程、信息披露规则、危机公关处理逻辑及市值管理基本框架； · 手握可验证的上市公司/拟上市企业客户资源或决策层人脉，能够在入职后快速转化为业务； · 具备独立完成商务方案设计、报价谈判、合同审核的能力，能承担较高业绩指标压力； · 优秀的商务写作与汇报能力，能够独立完成客户提案、合同条款拟定。 加分项 · 有港股/中概股/美股上市公司客户资源或跨境资本市场经验 · 具备双语（中英文）工作能力，可对接境外投资者或跨境客户 · 有券商投行、四大、财经媒体、监管机构从业背景 · 有独立开发并签约过百万级以上财经公关/IR项目的成功案例 薪资与福利 一、激励制度 1、项目比例：10%收入 2、发放规则：5%次月一次性发放，剩下5%分两次（半年后/一年项目结束后）发放。 二、试用期：3个月 三、考核标准：入职3个月内未带来业务转化则淘汰 四、薪资范围：1.5-2.5万/月 五、稳定作息：早九晚六，周末双休，法定节假日正常休假 六、完善保障：入职缴纳五险一金，公司制度规范、福利齐全、稳定正规 暖心福利：常态化下午茶、员工生日福利、节日礼品、定期团建，团队年轻化、氛围轻松 七、具竞争力薪酬：底薪 + 高提成比例（具体面议，上不封顶） 八、清晰晋升路径：标准化职业成长体系 + 内部定期培训，晋升透明，可长期深耕财经公关/资本市场方向 九、成长资源：近距离接触金融前沿业务、高端商务接待、品牌运营思维，积累高价值经验，成长速度远超普通岗位