算力客户销售专家

岗位职责 本岗位为公司核心创收大客户岗，无头部现成资源勿扰，仅招募自带互联网大厂、头部 AI 企业、自动驾驶、大模型团队现成 KA 客户资源的资深销售，可直接带资源入职、快速落地算力订单、产生真实营收，不招零基础、无资源、需要长期孵化的人员，专注高端算力大客户攻坚与长期合作深耕。 1、核心客户开发：依托个人现有字节、阿里、腾讯、百度、华为、快手、拼多多等头部互联网大厂，以及 AI 大模型、自动驾驶、人工智能科创头部企业资源，搭建高层对接渠道，切入客户算力采购体系，快速激活存量资源，落地算力合作新项目。 2、业务拓展落地：负责 GPU 算力租赁、AI 训练 / 推理算力服务、智算中心集群、高密算力底座、定制化算力整体解决方案全品类业务销售，挖掘客户模型训练、AI 产业化落地、算力扩容、机房部署等算力刚需。 3、全流程项目操盘：独立完成客户需求挖掘、方案宣讲、商务谈判、招投标跟进、合同签约及回款跟进等全流程工作；协同售前、技术、交付团队，保障项目落地、交付上线以及后续算力迭代扩容。 4、客户深度经营：维护核心大客户长期合作关系，持续挖掘客户算力增购、资源复用、项目扩量、包年续约等增量需求，打造行业标杆案例，提升客户复购率与长期营收贡献。 5、市场信息沉淀：跟踪 AI 算力行业动态、竞品业务模式及行业政策，收集客户需求与赛道痛点，输出市场拓展思路，助力公司优化算力产品与解决方案，拓宽算力业务布局、提升市场占有率。 任职要求 1、本科及以上学历，3年以上算力、云计算、IDC、AI基础设施或企业级SaaS销售经验； 2、必须具备大厂/头部企业下游客户资源（如互联网大厂、AI公司、大模型团队等），能快速转化商机； 3、熟悉GPU算力租赁、云服务器、AI训练/推理等业务模式，理解客户算力采购决策链路； 4、具备优秀的商务谈判能力、客户关系管理能力和结果导向意识； 5、有GPU服务器、算力租赁、云计算相关销售成功案例者优先； 6、具备较强的自我驱动力和抗压能力，能适应快节奏业务环境。 加分项 1、有从0到1搭建算力客户销售体系的经验； 2、熟悉头部大厂算力采购流程与关键决策人； 3、有稳定的下游算力客户资源可快速带入。