销售经理/主管

岗位名称：新能源销售主管 / 销售经理 所属部门：销售部 工作地点：上海 下属管理：可带销售团队（主管岗）；经理岗侧重大客户开发 + 团队统筹 行业赛道：新能源（风电、光伏、储能、升压站、新能源设备、材料检测、现场定检、监造、环境检测等第三方检验检测服务） 岗位职责 1. 市场与客户开发 负责新能源行业市场开拓，开发风电、光伏、储能、新能源装备制造、工程总包、电站业主等客户；挖掘客户在第三方检验、检测、监造、现场检验、无损检测、环境监测、体系咨询等业务需求，拓展新客户与新项目。 2. 大客户维护与商务谈判 维护存量重点客户，深度挖掘客户复购、多业务线联动需求；独立对接客户高层，完成商务报价、技术方案沟通、合同谈判、回款跟进，把控项目交付风险，保障项目回款率。 3. 销售目标管理 承接公司年度 / 季度销售指标，制定个人 / 团队销售计划，跟进项目全周期线索，做好商机台账管理，定期复盘项目进度，确保业绩达成。主管岗需拆解团队指标，辅导下属开发客户。 4. 售前协同 联合实验室、技术工程师，完成客户技术答疑、方案制作、现场技术交流、投标资料准备，协同技术部门识别项目可行性，把控商务边界。 5. 市场信息收集 调研新能源行业政策、同行竞品价格、客户新项目动态，收集市场商机、客户痛点，反馈给公司，为业务产品线优化提供参考。 6. 跨部门协同 对接检测、质量、项目执行团队，同步客户需求，协调项目排期，处理客户交付过程中的异议，保障客户满意度。 7. 团队管理（主管岗） 搭建销售小组，招聘、培训销售组员，跟进组员商机，辅导新人谈单，组织销售复盘，打造稳定的新能源销售团队。 任职要求： 1. 学历：大专及以上学历，新能源、电气工程、材料、环境、机械、市场营销等相关专业优先。 2. 经验：1年及以上第三方检验检测 / 认证行业新能源销售经验；熟悉风电、光伏、储能任一领域业务，有业主、EPC、设备厂资源优先；主管岗要求具备团队管理经验，有成熟客户资源。 3. 业务认知：熟悉新能源行业检验检测业务，了解设备监造、现场定检、无损检测、材料理化测试、环境检测等服务内容；懂招投标流程。 4. 能力要求 - 优秀商务谈判、客户开发、关系维护能力，能独立跟进大型项目； - 具备较强目标感、抗压能力，能接受短期出差拜访客户； - 熟练 Office，可独立撰写项目方案、投标文件； - 良好的沟通协调能力，能和技术团队高效配合。 5. 加分项：拥有新能源业主、EPC 企业、风机 / 光伏组件厂商现有客户资源；熟悉检验检测行业招投标规则；了解 CMA/CNAS 相关业务。 - 基础福利：五险一金、带薪年假、法定节假日、节日福利 - 其他补贴：出差补贴、交通补贴、通讯补贴、客户招待预算 - 发展：完善的售前技术支持，清晰晋升通道（销售经理→销售总监），行业赛道稳定，新能源检测业务持续增长。