销售总监（软件业务方向）

岗位职责： 1、业务操盘与目标达成：制定销售战略与年度作战计划，拆解季度/月度目标，对整体营收、回款及市场占有率负责； 2、团队组建与管理：搭建并培养销售团队，建立可复制的销售方法论、过程管理与考核激励机制，提升团队整体作战能力； 3、大客户攻坚与渠道布局：主导关键大客户与战略合作谈判落地，构建立体渠道网络； 4、市场洞察与产品反哺：持续跟踪教育硬件市场趋势、竞品动态与政策变化，将一线客户需求反哺产研，参与产品定义、定价与上市策略； 5、跨部门协同作战：联动产研、市场、交付、售后团队，打通"线索—转化—交付—回款"全链路，提升整体转化效率； 6、销售体系建设：搭建销售流程与数据预测机制，用数据驱动业务决策与资源投放。 任职资格： 学历：统招本科及以上学历，理工科或市场营销相关专业优先，能力突出者可适当放宽； 经验：8 年以上 To B / To G / 渠道销售经验，其中 3 年以上销售团队管理经验（带过10人以上团队优先）； 行业背景：具备教育硬件方案公司（学习平板、扫描笔、听力宝、儿童手表、机顶盒、早教机等）、智能硬件或 AI 教育行业背景，对教育硬件市场有清晰认知与判断； 成功履历：有从 0 到 1 搭建业务或带领团队实现规模化增长（业绩翻倍/千万级→亿级）的可验证案例； 资源基础：具备教育系统、运营商、区域渠道商或行业大客户资源者优先； 核心能力： 战略拆解与目标管理能力，能把大目标拆成可执行的打法； 团队领导力，会选人、会带人、会留人； 敏锐的市场嗅觉与商业判断力，能在变化中抓住机会； 出色的沟通谈判与跨部门推动能力； 抗压能力强，能在快节奏、高目标环境下保持主动性。