分布式光伏业务销售经理/总监

一、岗位职责 市场与业绩：负责所辖城市分布式光伏（工商业为主，含户用、光储）业务，承接年度装机、营收、回款指标，制定区域市场开发策略与年度计划。 客户开发：挖掘工厂、园区、商业楼宇、乡镇村委等屋顶资源；对接企业老板、物业、管委会，洽谈屋顶租赁 / EMC / 直购电合作，完成项目前期踏勘、方案报价、商务谈判、合同签订。 渠道建设：开发、管理本地代理商 / 合伙人，赋能渠道，管控渠道质量，跟进渠道项目，防范虚假屋顶、纠纷风险。 项目全流程跟进：项目立项、资料收集、电网报装、备案协调；对接设计、工程团队，跟进施工、并网验收；管控项目进度、风险，保障按期并网。 政企 & 公共关系：对接地方发改、住建、电网公司、园区管委会，掌握当地光伏政策、并网规则，维护政企关系。 风险与回款管理：评估屋顶权属、荷载、企业经营风险；跟踪项目回款，处理商务纠纷，把控项目坏账风险。 数据与汇报：区域市场信息收集、竞品动态调研；定期输出项目台账、业绩报表，向上汇报业务进展。 基础要求 本科及以上学历，新能源、电气、市场营销优先；有分布式光伏城市 / 区域开发经验优先。 熟悉当地地级市市场，有工厂、园区、政企资源者加分。 能接受区域内出差、现场踏勘，持有驾照优先。 专业能力 懂分布式光伏商业模式：EMC、屋顶租赁、自发自用余电上网、全额上网，看懂简单发电量测算与收益模型。 熟悉项目流程：备案、电网报装、现场勘测基本要点，了解当地光伏补贴、并网政策。 商务谈判能力强，独立开发客户，能独立完成项目商务全流程。 具备基础风险识别能力，识别屋顶产权、荷载、企业征信等项目风险。