销售专员（电销/电面销）

岗位职责： 1、线上电销拓客：以电话销售、线上沟通为核心工作模式，定向开发外贸企业、跨境电商、进出口工厂等客户。 2、需求挖掘与方案匹配：深度调研外贸企业获客难、询盘少、客户管理混乱、出海营销效率低等核心痛点，精准解读客户需求，结合公司SaaS产品（海外客户挖掘、AI智能获客、询盘管理、海外社媒营销、客户CRM管理等）功能优势，为客户定制专属数字化获客解决方案。 3、线上洽谈与成单转化：全程线上完成产品讲解、线上demo演示、方案报价、商务谈判、合同对接等全流程电销转化工作。 4、客户维护与二次开发：负责已签约客户的日常维护、售后对接与需求跟进，建立长期稳定的合作关系，提升客户存活率与满意度，挖掘客户续费、升级、增购需求，拓展转介绍客户资源。 5、数据复盘与台账管理：实时更新客户跟进台账、销售数据及商机进度，定期复盘拓客、洽谈、转化问题，总结销售经验；配合公司销售管理制度，完成每日、每周工作汇报，跟进销售目标落地。 6、行业深耕与市场反馈：持续关注外贸、跨境出海行业动态及竞品产品、价格、营销模式，收集市场需求、客户反馈及竞品信息，及时同步公司，助力产品优化与销售策略迭代。 任职要求： 1、1年以上 B2B 企业销售经验，1年以上电销经验。 2、有明确成交案例，能说清楚客单价、周期、阻力、决策链和个人贡献。 3、会使用 AI 工具辅助客户分析、方案撰写、演示准备和销售复盘者优先。 4、有外贸获客、邮件系统平台、外贸展会销售、广告售卖、企业服务销售经验优先。