商务总监

一、战略与经营管理 1. 参与公司整体经营战略制定，结合药品管线制定商业化整体规划、商务运营年度目标、销售指标、渠道布局策略。 2. 牵头编制商务运营年度预算、营收、毛利、费用管控方案，对公司产品整体销售收入、利润指标负责。 3. 跟踪医药政策变化（集采、挂网、医保、DRG/DIP、两票制、院外市场政策），及时调整商务运营策略，规避政策风险。 二、商务渠道体系建设与管理（核心） 1. 搭建全渠道销售网络：医院渠道、商业配送、连锁药房、DTP、互联网医院、招商代理、经销商、OEM/MAH合作等渠道布局。 2. 全国医药商业公司、配送龙头、区域经销商的开发、商务谈判、准入、签约、维护；管控经销商资质、履约、窜货、价格体系。 3. 药品准入工作统筹：各省药品挂网、集采投标申报、医保目录落地、医院准入/药事会推进，统筹准入资源与商务关系。 4. MAH商务合作、产品license-out、联合开发、品种合作等商务项目洽谈落地。 三、销售与商务团队管理 1. 搭建商务运营中心组织架构：商务准入部、商业渠道部、招商部、运营管理部、订单/商务内勤；定岗定责、人才梯队建设、绩效考核。 2. 制定团队KPI指标：回款、发货、准入进度、经销商开发、渠道库存、价格维护、费用管控。 3. 团队管理、培训、激励，统筹全国区域商务负责人管理，重大商务项目亲自牵头谈判。 四、产销协同&全链路运营管控（研产销一体化重点） 1. 对接研发：新药临床后期提前介入商业化筹备，管线品种上市前商务预判、市场定位、上市节奏规划，避免研发和商业化脱节。 2. 对接生产/供应链：根据市场销售预测提报产销计划，统筹订单、排产、库存管理；平衡产能、安全库存、效期风险，防止断货、积压。 3. 统筹商务全流程：订单、发货、对账、回款、应收账款管理，控制回款周期，降低坏账风险。 4. 渠道库存动态监控、价格体系维护，管控低价倾销、跨区窜货，维护全国统一价格秩序。 5. 统筹医药流向数据管理，收集渠道销售数据、终端动销，输出经营分析报表，给管理层决策。 五、市场、学术协同 1. 协同市场部、医学部制定产品商业化推广策略，配合学术推广、科室会、专家项目，商务渠道落地。 2. 收集终端、医院、商业客户反馈，竞品动态、市场需求，反向反馈研发、生产端优化产品。 六、风控、合规管理（药企重中之重） 1. 商务板块合规管控：严格遵守医药营销合规、反商业贿赂、两票制、财税合规，建立商务流程合规审查机制。 2. 经销商、合作方资质审核，合同法务风险把控，商务合同评审管理。 3. 应对集采、飞检、审计相关商务资料、流向、票据管理。 七、客户与公共关系 1. 维护核心商业客户、头部配送企业、重点区域卫健/医保、药采平台等公共商务关系。 2. 重大客户高层拜访、危机公关处理，处理渠道纠纷、客诉。 八、其他 1. 定期向高管层提交商务运营经营分析报告，复盘目标达成、问题、改进方案。 2. 完成总经理交办的其他商业化专项任务。 任职资格： 1. 本科及以上，药学、制药工程、市场营销、工商管理相关专业； 2. 8年以上医药行业商务/营销管理经验，3年以上药企商务总监同岗经验，有研产销一体化药企经验优先； 3. 熟悉国内医药集采、挂网、医保、医药商业流通体系，拥有全国商业配送、经销商资源； 4. 熟悉MAH、药品上市准入、医药合规、两票制政策； 5. 强商务谈判、团队管理、产销协同能力，能够承受业绩指标压力。