能源行业销售总监

【岗位职责】 1. 战略规划与业绩达成：负责能源行业网络安全产品及解决方案的整体销售战略制定，统筹年度、季度销售目标分解，带领团队完成公司下达的业绩指标。 2. 市场攻坚与客户深耕：深度开拓电力、石油、化工等重点能源子行业，精准识别客户网络安全痛点，主导重大项目的商务谈判、方案定制及合同落地，确保全流程闭环管理。 3. 团队建设与赋能：组建、培养并激励销售团队，完善人才梯队；定期组织行业知识、销售技巧培训，提升团队专业作战能力，营造高绩效文化。 4. 客户关系生态运营：建立并维护高层客户关系网络，推动战略合作；跟踪存量客户复购与转介绍，持续提升客户粘性与市场占有率。 5. 行业洞察与竞争策略：密切关注能源行业合规政策、技术趋势及竞品动态，及时调整销售策略，为公司战略提供决策依据。 6. 跨部门协同与品牌推广：协同售前、产品及研发团队，打造标杆案例，提升公司在能源领域的品牌影响力。 【任职要求】 1. 本科及以上学历，计算机、网络安全、市场营销等相关专业优先。 2. 8年以上IT领域能源行业大客户销售经验，3年以上销售团队管理经验，能源行业销售业绩优秀（个人综合签约3千万、安全或软件签约过千万）。 3. 熟悉网络安全防护技术、等保及行业安全服务标准，熟悉能源行业差异化解决方案（如工控安全、数据安全等）。 4. 深刻理解能源行业合规要求与业务痛点，对行业竞争格局有清晰判断，具备敏锐的市场洞察与战略规划能力，拥有头部能源客户资源者优先。 5. 具备优秀的全局统筹意识，能独立开拓空白区域或新业务线；善于从0到1搭建销售体系，具备出色的商机管理与风险控制能力。 6. 极强的抗压能力与结果导向意识；具有商务谈判、演讲沟通及跨部门协作能力，能适应全国范围内高频出差。 7. 高度认可公司文化，诚信正直，具有强烈的责任感和职业忠诚度。