区域销售经理（威士忌赛道）

岗位职责： 1、区域销售战略规划：根据公司年度营销经营目标，制定所辖区域的销售策略与经营计划，分解销售指标至各渠道，推进执行并完成销售回款任务。 2、渠道建设与经销商管理：拓展并布局区域经销商网络，建立伙伴体系，维护良好客商关系；统筹管理现代渠道、流通渠道、烟酒行、餐饮、私域、商协会等全渠道的终端建设。 3、市场推广与品牌落地：根据公司品牌战略规划，制定区域市场推广方案，统筹品牌推广活动在区域内的落地执行，确保品牌终端形象的一致性。 4、团队组建与管理：组建、培训和发展区域销售团队，设定KPI并辅导成长，提升团队业务能力与执行力。 5、销售政策与流程管理：拟定区域销售政策与业务流程，并负责跟进、执行和监控，确保业务合规运营。 6、市场洞察与竞争应对：持续监测区域市场动态、竞品策略及消费者反馈，及时调整区域策略，为总部决策提供信息支撑。 7、跨部门协同：与市场运营部、财务部等密切协同，确保市场资源与销售落地无缝衔接，维护价格体系与库存健康。 任职要求： 1、具有白酒、洋酒、威士忌或高端酒水行业背景，熟悉全渠道销售运作模式及终端管理方法；具备从0到1市场开拓经验者优先。 2、具备市场开拓能力、经销商开发与管理能力、团队领导力与组织协调能力；具备较强的营销策划 能力与商务谈判能力。 3、逻辑清晰，执行力强，能同时推进多个项目并按时交付；目标感强，结果导向，对业绩、费效、动销有强追求；具备市场敏感度，能洞察行业趋势、竞品动态与消费者代际变迁；工作细致负责，有团队意识，适应快节奏、高强度工作环境。 工作地点：广东省、福建省