销售总监

职位详情 岗位概述：全面负责贝发集团旗下“知乐”健康智能灯具品牌的销售业务与团队管理，以销售业绩为核心目标，依托自有客户资源（私域 + TOB端），聚焦医疗、教育、大健康三大行业领域，结合AI技术赋能产品营销与客户运营，驱动品牌收入规模持续增长。 一、 公司与品牌简介 ◆ 贝发集团 贝发集团创建于1994年，总部位于浙江宁波，是国家制造业单项冠军企业、新华社民族品牌工程入选企业，2008庖运会、2022冬奥会特许文具生产企业。集团拥有宁波、湖州、滁州三大制造基地及越南河内制造中心，员工近1800人，业务覆盖全球200余个国家和地区，累计服务超15亿消费者。集团以“一支笔”起家，笔类产品出口占中国市场16.5%，是全球书写工具企业。当前集团正致力于打造集儿童、学生、办公、文礼于一体的文创产业生态平台，并积极布局AI智能硬件与数字化转型。 ◆ 知乐品牌（BeifaZelo） 知乐是贝发集团旗下专注于健康智能照明的品牌，以“AI让学习办公更轻松”为品牌使命，聚焦K12人群近视防控与健康照明领域。品牌核心技术包括PAR益光谱仿真科技、PAC植物因子萃取科技、EAS谐振能量子技术，产品经宁波眼科医院临床验证。知乐打造了智慧教室、儿童学习房、学生书房、新型办公等多大体验式营销场景，为消费者提供智慧健康的光环境解决方案。当前品牌正处于快速增长期，需要具备强大销售组织能力和客户资源的人物加盟。 二、 岗位职责 ◆ 销售业绩达成与客户资源转化 1.全面承担知乐品牌年度销售目标，制定销售策略并组织执行，确保业绩持续增长。 •将自有客户资源快速导入知乐产品体系，实现客户资源的商业变现。 •制定大客户开发计划，亲自操盘重点客户的谈判与签约，建立战略合作关系。 •定期分析销售数据，识别增长机会，动态调整销售策略与资源分配。 ◆ 销售团队组建与管理 2.组建、培训和管理高效销售团队，打造高出单率的销售铁军。 •建立销售管理制度与考核体系，明确团队成员的职责、KPI与激励机制。 •将自有客户资源与团队共享，建立客户跟踪与成交介机制，提升团队整体战斗力。 •定期组织团队培训（产品知识、销售技能、行业洞察等），提升团队业务能力。 ◆ 行业渠道拓展（医疗 / 教育 / 大健康） 3.结合医疗、教育、大健康三大行业特性，制定差异化渠道拓展策略并亲自操盘。 •医疗渠道：拓展医院、眼科诊所、近视防控中心、医疗器械商等合作机会。 •教育渠道：开拓K12学校、教育机构、教育局集采、校园建设等渠道。 •大健康渠道：布局健康照明零售、母婴、养生、家居建材、社区健康服务等场景。 •建立行业标杆客户案例，形成可复制的拓展模式并在团队内推广。 ◆ 私域运营与客户深度经营 4.依托自有私域流量与社群资源，打造知乐品牌私域运营体系。 •将个人私域资源（微信群、企业微信、客户SCRM等）与知乐产品结合，实现精准营销。 •建立客户分层运营机制，实现高价值客户的复购与转介说。 •策划私域营销活动（团购、拼团、老客答谢、内购会等），提升客户粘性与复购率。 ◆ AI赋能产品营销与客户运营 5.将AI工具与知乐产品资源深度结合，提升销售、营销与客户服务全流程的效率与转化率。 •运用AI工具进行市场分析、客户洞察、竞品监测，精准定位销售机会。 •利用AI辅助内容创作（产品文案、营销素材、客户方案生成等），提升内容产出效率与专业度。 •推动AI在销售流程中的应用（智能客服、销售预测、客户画像、CRM智能化等）。 •探索AI+健康照明产品创新方向，为产品研发提供前沿市场输入。 ◆ 品牌策略与跨部门协同 6.制定知乐品牌年度经营计划，协同研发、生产、供应链团队保障产品交付与品质。 •与市场部协同策划品牌推广活动，与财务部协作管控经营预算。 •跟踪行业政策动态（近视防控、教室照明标准、健康照明规范等），捕抓政策红利。 •定期输出品牌经营分析报告，向集团管理层汇报业务状况。 三、 任职要求 ◆ 基本条件 7.年龄40周岁及以下（1986年及以后出生）。 8.本科及以上学历，市场营销、工商管理、医疗器械、公共卫生、教育技术等相关专业优先。 ◆ 客户资源要求（核心条件） 9.必须自带客户资源，包括但不限于以下类型： •私域资源：微信社群、企业微信、客户SCRM、社区团购、私域流量池等。 •TOB端资源：医院 / 眼科机构 / 教育局 / 学校 / 教育机构 / 大健康企业 / 养生机构 / 母婴连锁等行业客户关系网。 •能够在入职后快速将自有客户资源转化为知乐产品销售讲单。 ◆ 经验要求 10.5年以上销售管理经验，3年以上团队管理经验，有可验证的销售业绩档案。 11.具备医疗、教育、大健康任一行业的工作背景和渠道资源。 12.有AI工具实际应用经验，能将AI与产品资源结合赋能销售与客户运营。 •有照明、智能家居、消费电子或相关行业销售经验者优先。 •熟悉B2B集采和B2C零售双重模式，有私域变现成功案例者优先。 ◆ 能力要求 13.强烈的销售导向和结果交付能力，以业绩为核心导向。 14.优秀的团队领导力和人才培养能力，能够激发团队成员潜能。 15.出色的客户关系管理与谈判能力，擅长高价值客户的开发与维护。 16.具备战略思维和商业洞察力，能够从全局视角规划业务发展方向。 17.对AI技术有深入理解，能将AI工具融入日常销售与客户运营流程。 ◆ 素质要求 18.创业心态，自驱力强，能承受较大业绩压力。 19.学习能力强，对新技术、新趋势保持敏锐。 20.具备良好的职业道德和诚信品格。 五、 加分项 21.有照明行业或光健康领域从业经验及成熟渠道资源。 22.自带医院 / 教育局 / 大健康企业等机构客户关系，可快速对接。 23.有私域流量变现成功案例（年营收可验证）。 24.有AI产品运营或数字化项目落地经验。 25.有从0到1搭建销售团队或业务线的成功案例。