海外产品经理/商务总监（工业材料方向）

岗位职责： 1. 海外市场洞察与产品策略 深入调研海外工业检测、材料分析、精密测量、质量控制、失效分析等应用场景，覆盖汽车、半导体、电子、新能源、金属加工、航空航天、第三方检测等行业，收集海外客户、经销商及销售团队需求，输出市场洞察、竞争分析和产品策略。 2. 产品定义与路线图 结合公司战略、技术能力和海外市场机会，制定金相显微镜、测量显微镜、工业共聚焦、线光谱共焦、扫描电镜等产品的路线图，明确目标市场、客户画像、核心卖点、配置策略和商业目标。 3. 应用场景与需求转化 围绕金相组织观察、晶粒度与涂层分析、失效分析、精密尺寸测量、几何公差检测、表面形貌与粗糙度测量、三维轮廓测量、位移/厚度测量、微观形貌与成分分析等场景，提炼产品需求并推动研发落地。 4. 产品上市与 GTM 制定海外上市计划，协同市场、销售、研发等团队完成产品定位、定价、渠道、推广和发布，推动产品在海外市场成功落地。 5. 销售与渠道赋能 为海外销售、经销商和代理商提供产品培训、销售工具、竞品话术、投标支持和重点客户支持，提升海外团队对金相显微镜、测量显微镜、工业共聚焦、线光谱共焦、扫描电镜等产品的销售能力。 6. 生命周期与经营分析 跟踪产品销售、毛利、库存、市场份额和竞品动态，推动产品迭代、降本、优化和退市，持续提升产品竞争力与盈利能力。 7. 跨部门项目推进 与研发、应用、项目、供应链、质量、售后及海外销售团队紧密协作，确保产品需求落地、项目交付和问题闭环。 8. 海外客户与关键活动 参与海外展会、技术研讨会、客户拜访和经销商会议，建立并维护关键客户、KOL 和行业专家关系。 9. 汇报与流程建设 定期向管理层汇报产品线经营情况，完善产品管理流程、文档体系和跨部门协作机制 岗位要求： 1.本科及以上学历，光学、精密仪器、机械、电子、材料、物理、自动化等相关专业优先。 2.三年以上产品管理、产品市场、应用支持、海外销售支持或相关经验，有工业显微镜、分析仪器、精密检测设备、科学仪器等 B2B 行业背景优先。 3. 熟悉以下至少一类产品：金相显微镜、测量显微镜、工业共聚焦、线光谱共焦、扫描电镜；了解相邻产品及应用者优先。 4.理解工业检测常见应用，如金相分析、失效分析、精密测量、表面形貌、三维轮廓、微观形貌与成分分析等。 5.具备海外市场经验，理解海外渠道、客户需求、竞争格局和商业逻辑。 6.英语可作为工作语言，听说读写流利。 7.具备端到端产品管理能力，熟悉产品规划、需求管理、GTM、定价和生命周期管理。 8.具备较强的商业敏感度、数据分析能力、项目管理能力和跨文化沟通能力。 9.结果导向，自驱力强，能推动跨部门协作，适应跨时区沟通 【企业简介】 麦克奥迪实业集团有限公司（MOTIC CHINA GROUP CO., LTD.）始创于1983年，目前系深证交易所创业板上市公司麦克奥迪（厦门）电气股份有限公司（证券代码：300341，证券简称：麦克奥迪，公司为国有控股企业，控股股东是北京亦庄投资控股有限公司）100%独资控股的企业集团。主营业务为研发、生产和销售光学显微镜、数码显微镜和显微图像集成系统产品。三大类型产品包含近百个型号，主要品牌包括MOTIC、NATIONAL、SWIFT、CLASSICA等四大品牌。 公司是国内光学显微镜领域的头部企业，是全球光学显微镜领域的知名品牌之一。在美国、加拿大、德国、西班牙设立了从事产品研发和市场营销的七个全资子公司，在四川成都、贵州贵阳、福建三明和厦门先后建立了零部件、整机和成套系统的全资制造子公司，编织成遍及全球的MOTIC产品营销网络。主要面向基础教育、高等教育、科学研究、工业和生物医疗等领域。广泛覆盖国内和国际两大市场，客户遍及中国大陆、西班牙、日本、德国、美国、加拿大、澳大利亚、韩国、沙特阿拉伯等国家和地区。 公司在北美、德国和中国投入了大量资金，成立了全球跨地区零时间差的多学科技术整合中心，集光学、机械、工业设计、平面设计、网络通讯、电子、计算机技术和医疗诊断技术于一身，结合现代边缘技术，实现“无缝整合”，将传统显微镜从过去的显微观察主体工具演化为“数码显微图像处理系统”的分支平台。数码互动教室实验室的推出，掀起了形态教学方式的革命。自动显微镜系统的成功开发为显微科学领域的研究和发展提供了崭新的理念和实用的平台，真正意义上地推动了远程医疗、远程科研和远程教学的发展。全自动DNA定量细胞诊断系统更是一款集医疗诊断、DNA细胞学于一体划产品。上述产品的开发和应用成为行业中产、学、研无间隙集成创新的典范。 ———我们期待您的加盟！ ＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊ 【员工福利】 1、免费工作餐（早中晚三餐） 2、免费通勤车（厦门岛内外13条） 3、医社保和商业险（六险） 4、住房公积金 5、带薪年假 6、双薪、年终奖金 7、团体意外及补充工伤险 8、其它如：生日礼券、员工子女六一礼物、妇女节福利、中秋福利、丰富的员工活动（如：技能竞赛、羽毛球比赛、歌咏比赛、马拉松赛及春游等）。 9、协助员工解决户口问题。 10、员工宿舍（三人间、单人间） 【员工培训】 1、新人入职培训 2、职业技能提升培训 3、外派进修培训（出国深造、高校培养、外部培训机构） 4、管理才能提升培训